当客户犹豫要不要在你这里购买保险的时候，你从包里，啪！扔出十几份保单的时候，客户还会有什么顾虑？肯定没有了嘛！就是这个意思。
所以我每次出单，都建议客户把保单放我这里保管，一是方便进行管理，很多客户拿家也没用，时间长了都忘记自己买过保险，或者不知道买的保险都是干什么的了；二是当做我的展业利器，我可以拿着这些保单去签更多的单。
第三，善用互联网工具
我们所有的朋友，可以用另外一个方式接触我们的人脉，那就是现在我们还有互联网可以利用，也就是说用。当然这个方式一般都是年轻人做的好，因为他们擅长利用这些工具。而像我，虽然年龄也不算大，但是确实对这类东西玩的不好，但是确实有玩的好的，我也是从别人那里学来的，可以分享给大家做一个参考。
我相信每位朋友都可能收到各种各样的信息，比如别人主动加你为好友，有的朋友可能通过附近的人啊，或者是进群在主动加别人等等。我们就可以呢，通过一些方式让别人主动加我们，但是需要对自己做一个新身份的设定，因为什么呢，你名字突显是做保险的，那肯定不会有人主动加你，这是现实，所以我们想要别人主动加我们，我们就要换一种新的身份。
比如说，现在有一个新词叫做“副业刚需”，什么意思呢，就是说利用工作以外的时间兼职一些副业来赚一些零花钱，当然做的好的超过工资也是大有人在。那想要获得可观的效果，就要发展群体，这是互联网必然的手段。
比如前段时间比较火的那个APP，忘记叫什么名字了，大概意思就是走步挣糖果，然后糖果可以换钱，但是你想要挣更多的钱就要去让更多的人参与。还有现在头条上很火的，“撸纸巾，摆地摊”，不知道大家看到过没有，它的意思就是利用电商平台或者返利平台，帮商家提升销量，然后商家发手纸给你，一包可能你就花个5块钱左右，然后你撸个100-200包，找人多的地方摆个地摊，15元两包在卖给别人。好了，这些人很聪明的，利用这样的形式，然后在头条上发视频也好，文章也罢，你不是想做副业吗，免费教你怎么做，当然让你加他，然后让你注册返利APP你就成为他的下线，大家一起撸纸巾。
好了，类似于这样的形式太多了，但是你身边的人不见得知道或者明白，但确实是对大家都有利啊，那你也可以学他们现成的方法，把这种副业推荐给你身边的人啊，这就叫做信息差。然后你就不仅能挣到钱，还让自己的朋友多了起来，至于以后怎么聊保险的问题，我们之后在讲。
这也是一种人脉开始，就是我们可以通过这个方式获取人脉。
第四，通过摆摊咨询的方式获得人脉
我们可以通过一种方式，如果你是一个非常不善于主动的人，我们通过摆摊咨询的方式获得人脉。
假使我们在一个社区，我们在一个商业中心，商圈，或者一个商场，写字楼楼下，我们通过摆摊的方式，通过摆摊搞活动的方式来获取人脉。
举个适合小地方的例子，大地方可能司空见惯已经被淘汰了，但是需求始终都有，什么例子呢就是信用卡办理。我相信很多人看到过摆地摊办理信用卡的，但是有些地方信用卡没有那么广的普及程度，但是需求依然很旺盛，就比如我这里算是7、8线的小城市，很多外地银行的办卡专员一个月几次来一回，挨家走访也好，摆地摊也好，推荐别人办信用卡，其实我们自己也可以做，找几个大的平台，推荐别人办卡还有返利，又可以摆地摊收获客户资源，那么这就是一个很好的获得人脉的方式。
还有一种就是兼职获取法，比如你本身就有生意，比如开饭店、做美容、销售产品的，一样可以在摆摊宣传的过程当中，获得客户资源，就是加嘛。形式有很多，但是最有效率的并不是说我们一心以保险为宣传手段，而是以加为目的，宣传手段你随便，明白我的意思吗，无论采用什么方式，只要把客户加到我们当中，后期我们就有办法进行保险方面的转化，简单来说就是你有人，怎么玩都有好的结果，你没人，点子再好也白搭。
