简单说就是，保险业正在业务升级，保险代理的赚钱模式正在从跑单到提供专业方案，这就意味着，林滨这样的人可以在这里有更大的价值发挥。
两相结合，让林滨吃了定心丸。
以专业解决问题并创造价值，这也是整个保险代理业这些年最大的改变。平安人寿深圳分公司高级业务总监朱美音就对此深有体会：保险人的价值，不止一张保单那么简单。保险人是要帮助客户解决养老、医疗、教育等一系列问题，是解决问题的人。
这也是袁和加入平安之前观察到的。他本科和研究生读的都是金融专业，毕业后从事金融相关工作，接触到很多高净值客户。在服务这些客户时，他发现，大部分高净值客户越来越注重个人的私人规划，随着高净值人群不断增长，未来对财富管理、传承的需求会越来越大。
迅速链接这部分消费群体，化繁为简地把复杂的保险专业信息输送给这些客户，就需要像林滨、袁和这样有与之匹配的教育水平和专业能力的保险代理人。
“以前销售保险靠人情，现在靠专业。”朱美音说。
随着“三胎”政策出台、我国进入老龄化时代，未来在保险、财富规划等很多方面，会衍生出很多问题，都需要有专业能力的保险代理人来为客户提供解决方案，这就对保险代理人提出了更高的要求。
也正是预判到保险行业正在经历的转型升级，平安三年前就对保险代理体系进行了一次全面升级，以应对未来的市场发展。而其升级的核心就是“有质量的人力发展”。
这一理念下，平安主动精简寿险代理人，引进高学历高素质人才，全面提升保险代理人质量，并且专门推出了支撑精英人才加盟发展的“优才计划”：通过招募具有经营意识和管理潜能的优秀人才，给予有竞争力的代理人津贴及专项培养，助其成为拥有专业技能、高效产能、发展领先等核心竞争力的人才，甚至最终成为与平安一起创业的“伙伴”。
短短两三年，平安“有质量的人力发展”已成效显著。2021年上半年，平安人寿继续精简保险代理人规模，但寿险代理人渠道产能稳定提升，人均首年保费9350元/月，同比增长23.8%。
产能提升背后，是因为专业能力的提升和专业价值的发挥，客户对专业方案和需求的增长，平安保险代理人的销售压力变低了，客户的满足度却更高了。
与之对应，则是平安保险代理人的收入也更高了，平安保险对优秀人才的吸引力也更大了。
官方数据显示，2021年至今，平安迎来了近万名优才计划代理人加入，一支“高素质、高绩效、高品质”的“三高”代理人队伍在平安日渐成型。
高质量的队伍推动平安高质量的发展，高质量发展进一步吸引高质量人才。平安，正通过这样的良性循环改变着保险代理这个职业，也通过对这个职业的改变让保险业变得更好。
【每个人都是创业者】
“我来平安不只是卖保险这么简单。”
林滨带着这样的目标加入平安，如今已是平安人寿深圳分公司的业务主任，算是已成功地实现了这一目标。但更让他感到无悔选择的是，他的能力和综合素质在平安得到了巨大的提升。
这种提升，很大程度上要仰赖于平安提供的平台和空间。
首先是强大的培训体系，不断帮助保险代理人学习与提升。保险行业的一句行话就是：最好的培训在平安。
培训之外，平安更给每个代理人都提供了公平的上升通道、清晰的职业生涯规划和完善的培训计划，助力保险代理人的成长、创业，乃至把优秀代理人培养成将来的保险企业家。
平安已经形成了千人千面的培养模式，针对不同的人才实行差异化的培训，满足他们差异化的学习需求。平安的每个营业部有很多职能部门，保险代理人就像大企业的管培生，可以在不同部门轮岗，学习运营、行政和统筹能力，为成为管理人才做准备。
