Q:巨灵平台，我理解是一些偏软可复制的东西我们去迭代相应的偏条件化落地的，不人工的让合作伙伴去做，来提升人均价值？
A:打样板的工作可以由大华来做，我们也会引入一些合作伙伴。
Q：中移资本年初入股公司，是否有更多合作详情以及后续入股推进？
A：截止9月底签署的订单已经跟去年比已经是百分之几百，建设的5G项目已经有6个，包括共同建设面向物联视频操作系统的实验室，整体良性发展。预计今年四季度包括明年会有一些真正的合作订单，数量会有一个大的增加。
Q：华睿科技主要针对的下游？
A：专注于机器视觉和移动机器人，在图像优化和视觉算法以及导航定位已经处于领先，主要用在物流、3C、新能源和镜头系列，视觉产品包括工业相机、智能相机、3D相机和镜头系列。企业用了华睿的一系列产品后，有效率的提升，包括成本的降低，创新业务的增速远超于母公司的综合业务。我们预计华睿2-3年的发展无论是对于产品定义还是客户需求都是远超一般行业的。
Q：分享一下ToB业务的竞争格局如何？
A：公司B端基本上涉及的业务范围主要还是在园区管理、产线改造以及对企业数字化经营管理平台改造几个方面。在竞标前往往需要与客户进行方案上的试点，是方案摸索以及尝试的过程。比如说与厂家进行产线改造，各个竞争公司在产线上进行尝试，看哪家公司的效果更好。然后客户根据改造成效、价格、平台效应以及服务能力进行综合决定，在整个投标之前的试点阶段，就决定了企业是否愿意合作。竞争对手通过技术上的PK决定了最后能否胜出。大华在整个项目的运作上和一些本身即在行业里的伙伴进行合作，把相关的产品方案拿出与其合作进行迭代升级。
Q：公司更多和客户还是和集成商谈？
A：两个方向：一个借助合作伙伴拓展客户，深耕多年的集成商在行业里有大量的客户关系，大华通过与集成商合作突破原有客户，相当于集成商拿了总包，然后采购大华的产品和解决方案；另一个是用集成思维做整个方案，与公司原有的甲方客户谈好后，再拉着合作伙伴一起做。公司与集成商是合作共享的状态，看二者谁与客户关系更好，然后进行分工配合。
Q：公司降低主动集成业务对现金流压力的改善？
A：公司现金流主要受几个方面影响：一是根据外部形势综合评判的出的高库存运转策略，17、18、19年的零库存已不适用；二是公司降低主动集成业务，与集成商进行合作。公司3Q应收账款增长为12%多，远低于收入增长。整体来看，公司的现金流和应收账款指标都是向好的，但在宏观形势影响下有了一些变化。
Q：公司资产计提公告的原因？
A：2020年后交易所有规定，资产计提达到利润10%需要公告。目前前三季度资产计提达到4个多亿，去年利润为39亿，触发了去年的利润线。但3Q21的资产计提为不到一个亿，相比去年同期是大幅度下降的。在长期维度上，经营是在持续改善的。随着公司业务管理落地，未来4Q、包括明年、后年这些情况都是向好的。
Q：零跑和大华的业务方面的合作是怎样的状况？
A：由于零跑预计上市，目前由于一些信息规定不方便过多阐述。大华的实际控制人和零跑的创始人是零跑联名的实际控制人，大华与零跑在多方面具有合作，由于零跑主要做ToC业务，披露信息较多，大家感兴趣的话可以参考零跑的披露信息。与零跑合作对大华的帮助主要在两个方面：一是与华睿的合作，在智能工厂等方面大量的应用产品；另一方面，在公司另一家主要做汽车电子的子公司华锐捷，可以给零跑提供摄像头、雷达以及传感器，在整车应用上也有很好的应用和拓展。随着零跑业务越来越好，两家公司将相互促进，良性发展。
Q：公司传统业务和创新业务结构目前大概是什么状况？未来有何展望？
A：首先结构上，创新业务增速超过传统业务，前三季度实现18个多亿的收入，占比不到9个点，未来会继续提升，公司内部对创新业务重视程度高，每双周会进行业务和未来资源投放梳理。
Q：公司对除华睿以外对其他子公司新兴业务的点评？
A：公司基本上是以子公司的形式在独立经营的，对大华这样体量的公司，1到2个亿的营收产生影响较小，但对创新子公司来说，体量还是比较大的，有利于其在细分领域发展。乐橙是大华旗下的品牌，面向主要的是民用智慧互联网市场，采用乐橙云、智能硬件、智能技术三位一体的业务体系，客户面向家庭、商铺小微企业，围绕整个用户产品的智慧物联服务，通过乐橙云的1 n、1 X的开放云平台，第三方应用开发者能够开发更多的产品，共建整个用户生态。各个创新子公司目前都在陆续经营一些子赛道，其中华睿和乐橙增长速度非常快，华锐捷（汽车电子）发展也是非常良性的。
