如今，姚洋桌上的日韩面膜，已被医用面膜代替，她也决定，不再使用普通的面膜了。这是很多使用过医用面膜的人，共同的心态。
品牌也在奋起直追。马晓轩透露，如今，淘宝、天猫平台的销量，已占品牌总销量的30%以上。
这几年，他感觉自己“被推出了实验室”，从一个研发人员，变成了创业者。渠道、价格的混乱状态让马晓轩头疼，自2015年开天猫店后，可复美就在不遗余力地“控价”。
和所有渠道约定好单品的价格表，成立自己的网监部，监督线上渠道是否存在低价竞争现象。“有自己的系统，就算有卖家凌晨2点偷偷改价，我们也能发现。”
从诊室到零售市场，医用面膜也必须适应消费端的玩法。医用面膜是最早走进直播间的“医美产品”。
早在2019年，李佳琪就在直播间里推广过敷尔佳，一晚卖掉了25万片。薇娅直播时，4万盒敷尔佳面膜秒没。
雪梨三个月前开过一场医美专场直播，一个晚上卖了1.82亿元。在点淘APP可见，越来越多主播在开设医美专场。
可复美也进过李佳琪、薇娅直播间，马晓轩透露，可复美正在形成完整的营销－销售链路：通过微博、Ｂ站、小红书等平台上的美妆类博主，比如“可乐姐”、“唐心蛋”这样有专业人设的红人进行种草，“传递品牌的心智”；同时在直播平台让主播带货起量；进而在品牌店沉淀粉丝。
马晓轩将医用面膜归类为“功能性护肤品”，政府出面监管，则是一个信号：“未来几年，功能性护肤行业，将高速发展的信号。”
注：文中为方便理解，医用面膜即指代医用冷敷贴
