午休时间，想写点东西了，就谈谈我现在做的工作，销售吧。也许很多人觉得，干销售很low。印象中的无休止的电话轰炸、忽悠、拦路求人、拼酒、打鸡血，真说不上优雅。
我干了整整二十六年销售，从广告到地产，从业务人员到营销总监，再到自己创立了鼎石，一直在销售一线。我始终保持了这样一个底限，尽量不要去打扰客户，产品宣传固然很重要，但是对于销售，真诚和尊重比什么都重要。
如果，一个东西，没有标准，没有技术含量，才可称之为low，但销售是有技术门槛的。学历、经验、行业资源、技术背景，都是做一个销售的硬实力。我们应该对不同的客户、不同的订单、不同的应变场合，认真分析，而不是靠销售模板，打遍天下。
销售工作，只要你会说话，记性好就可以做，也就说不上高级。归根结底，销售显得low，是因为你没有正确的价值引导。
销售是一门技术活，当你传授了一套经验值，还需要思考，提高手艺，以应对不同的场景和客户。这就需要你沉下心来，对万千的客户数据进行总结和分类，找出适合他们的产品，这是我二十六年来一直坚持做的事情。我经历过几千个客户，我都认真的把客户信息归类，明确每一个客户的特点，懂得如何去维护。
那么，销售是什么，不勤不见钱，不细不来钱，归根结底是我们辛苦赚取的红利和复利。销售不是忽悠，销售很简单，就是给他人提供一些产品帮助。它不是强迫，而是服务，服务于对方的真实需求。只有保持热情，销售事业才会更顺畅。
销售没有必要感到卑微，而更应该意识到，自己的工作是为别人提供帮助，为别人解决问题，本质上和任何工作一样，值得被尊重和认可。
实际上，有些时候，我们无法成交，不是因为缺乏技巧，也不是因为缺乏运气，而是精神和行动不能契合，不能从心里对销售产生认可。销售就是坚信给别人提供帮助的同时，自己又能从中获得价值感。只有多了诚恳和坚定，客户才会更信任你，才能成功取得业绩。
三百六十行中，敢说活少的没有，敢说年入百万，财务自由的，只有销售。有人又说，做销售的太多了，素质良莠不齐，竞争十分激烈，到处充斥恶意竞争，拉低了整体的成功率，也让销售成为最Iow的行业。
