比如加盟商，梦洁家纺上线的“一屋好货”小程序云仓模式，使得所有加盟商都可以拥有上云的能力，开通专属的线上小程序商城，可以共享梦洁家纺总部SKU库和营销活动。
李菁告诉亿邦企服平台，梦洁总部在直播过程中，某用户通过某加盟门店或门店导购购买商品，也有两种利益分配方式。一种是加盟商门店有该商品，则商品从门店发货，业绩属于门店；另一种是加盟商门店没有该商品，则由总部发货，加盟商与梦洁总部进行结算。
比如导购，在活动预热期，梦洁家纺在微盟智慧零售后台创建推广素材，所有的导购就可以在微盟商户助手APP中的素材推广中，将带有导购参数的预热海报在朋友圈、社群进行宣传，顾客扫码直播，后期如果购买，业绩归属属于导购。在直播过程中，导购将直播间小程序码分享到朋友圈，用户如果购买，业绩也属于该导购。
“在客户和导购员的社交关系建立上，梦洁采取了两套模式。老客户，归属于客户熟悉的门店导购。导购员通过微盟商户助手，实现和老客户的关系链形成。老客户产生消费，导购员和所属门店定向获得对应业绩。新客户，则采用“分享优先”逻辑。新客户首次接触到的直播海报内所带参数的导购员，即与新客户产生关系链。未来新客户的服务和业绩，均归属该导购员。这条政策，可以充分激励导购员为品牌挖掘新客。”李菁如此解释道。
通过以上分利方式，梦洁家纺彻底点燃了加盟商和导购的热情，大家共同使力促成了本次直播成果。
打通直播互动到商品购买闭环
工欲善其事，必先利其器，在李菁看来，本次梦洁家纺直播所取的成绩，跟微盟直播小程序的助攻分不开。而且，其认为，随着疫情的影响，小程序直播将成为品牌重要的线上营销渠道。
作为品牌商，李菁表示，小程序直播具有一些核心优势。以梦洁本次使用的微盟直播小程序为例，李菁向亿邦企服平台描述到，首先最主要的是开通很方便，强大的技术团队实时监控流量，保证了梦洁用户观看流畅度和系统的稳定性，而且其拥有丰富的营销互动功能，包括限时抢购、优惠券、直播砍价、拆礼盒等多样化的营销互动方式，增强了梦洁一屋好货商城的卖货能力。
其次是功能很完善，不仅可以将直播的内容进行录制生成回放视频，提高商品的重复购买，还提供独具特色的平台好物榜、直播间记录、订阅直播间、公众号等功能，帮助用户更便捷地发现好货，引导用户成为店铺公众号粉丝，实现用户留存。
同时，微盟直播小程序还打通了微盟的解决方案，可以无缝跳转梦洁商城进行购买，结合营销工具促进成交，帮助梦洁打通了直播互动到商品购买的闭环。
“梦洁在直播前无缝使用微盟的推广工具，在梦洁一屋好货商城首页以及社群进行推广；用户在直播中无缝前往梦洁一屋好货商城下单购买，而梦洁团队还可使用微盟营销工具限时折扣、N元N件进行直播互动，促进下单。”李菁阐述道。
总体来看，李菁总结道，借助微盟直播小程序 导购APP 智慧零售方案等一系列解决方案和工具，保证了梦洁直播用户观看的流畅度，以及从直播观看到下单购买转化的顺畅度，借力微盟相关工具使得梦洁本次直播整体运营更高效。
直播后续规划：实现常态化、碎片化、类别化
据了解，本次梦洁家纺直播有60多万粉丝在线观看，从私域流量运营的角度去看，如何将本次直播的60多万粉丝做进一步留存和管理，是梦洁家纺后续的一大难题。
对此，李菁表示，接下来梦洁会对粉丝与门店导购做一对一绑定，对成交和未成交的客户做运营维护。借助梦洁商品到家的物料设计等吸引消费者回到小程序复购。
此外，梦洁还会借助直播工具，通过拼团、砍价等强社交玩法结合梦洁“公众号 群 朋友圈”等多个触点的扩散实现用户的引流、互动和裂变，从而进一步将私域流量转化成私域用户，建立粘性更强的用户关系促成二次消费，完成梦洁一站式私域流量的运营闭环。
取得如此成效后，后续梦洁家纺对于直播还会有哪些规划？李菁告诉亿邦企服平台，接下来，梦洁的直播将会常态化、碎片化。
