来源| 《知识经济》
作者| 黄永建 陈杰 王晓红 丁晓冰
2021年4月23日，成都市市场监管局召开全市直销企业座谈会，有40家直销企业代表获邀参会。会上的官方数据披露显示：2020年在蓉直销企业总销售额相较2019年锐减一半，且2019年以来已有8家在蓉直销企业分支机构先后注销。作为直销市场大省的四川尚且如此，全国的行业情况也由此可见大概。业界普遍认为，中国直销拿牌企业的市场业绩已经从2000亿级水平下滑到千亿级水平，很多中小企业入不敷出。哪怕是在这样的艰难中，在蓉直销企业分支机构也在公益慈善方面投入了633万元，令人感动。
将时间拨回2019年，中国直销迎来了自己的“三十而立”——2019年保健市场“百日行动”带来的行业整顿，以及2020年全球大疫情带来的生存考验，或许这就是中国直销业一场痛定思痛的成人礼。
在本刊记者这一两年来的紧密跟进中，绝大部分直销企业相较2018年的业绩都出现了较大下滑，只有屈指可数的几个企业实现了业绩的平稳或上升。
今后的中国直销是浴火重生还是改弦更张，已经到了抉择的关键时刻。而此时，将中国所有获牌直销企业的现状进行一个盘点和梳理，是我们判断整个中国直销未来走势的关键参考点。（详见下表，点击图片可放大查看）
本刊从中国直销的历史回顾开始，来和读者一起探讨中国直销的未来。
1 中国直销坎坷之路
中国因为改革开放和经济发展比较迟的原因，直销的起源也相对较晚，也因为同样的因素，直销传入中国经过了美国—日本—中国台湾—中国大陆这样一个最主要的传播途径，这个传播途径代表着该区域直销发展的时间先后，也代表着成规模的直销人员网络的拓展路径。
我们可以以中国直销发展过程中的一些关键节点为标志，将中国直销的发展史分为四个时代。
1989年，日本传销企业日宝来福（JAPAN LIFE）潜入中国大陆，这给中国直销行业蒙上了一层挥之不去的灰色阴影：偷渡登陆、灰色运营、采取以拉人头为核心的运作模式。1990年，世界直销鼻祖雅芳正式登陆中国，化妆入时、谈吐专业的“雅芳小姐”成为中国街头一道靓丽的风景线。
就这样，直销作为一种舶来品，一开始就显示出一种鱼龙混杂的气质，借助中国改革初期的创业躁动，竟从一开始便不可收拾。当工商部门进行发牌准入并仓促颁布《传销管理办法》拟规范行业之时，行业已经乱成一锅粥，于1998年4月21日被全面勒令禁止。
在安利等企业的据理力争之下，10家外商投资企业获准采用“店铺 推销员”的方式继续经营，为中国直销行业保存了火种。事实上，在后面长达七八年的“禁传期”之内，中国直销的星星之火已经燎原。
但中国直销的真正开放，还得依靠一份特殊的机缘。2001年，中国成功加入世界贸易组织（WTO），加入条款中很明确的一条承诺就是要“在3年内开放无店铺式销售。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》正是在这样的背景下出台，因此选择了一条对企业来说非常严苛、仿佛戴着紧箍咒一般的监管之路。而对于直销行业来说，这两个条例最大的作用是宣布了中国直销市场的正式开放。
