所以，你在设计问题的时候，不是要去问用户一个价格，而是要想办法问出一个区间。例如：
- 一个月投入多少钱会觉得太贵了，不考虑购买？
- 一个月投入多少钱会觉得有点贵，但还是会考虑购买？
- 一个月投入多少钱会觉得性价比很高？
- 一个月投入多少钱会觉得是不是便宜了点，偷工减料？
然后根据四个问题，整理到一个图标上得出一个愿意接受价格的区间。
横轴是价格，纵轴是人数的比例。我们只需要四条线的交汇处就可以了。通过这张图，你就可以看出什么是最适合的价格区间、什么价格购买人数会最多、什么价格收入会最多。
图中的表达：
- 当价格1000时，只有12% 的人觉得不划算。当价格2600，有90% 的人觉得不划算；
- 44% 的人觉得500太便宜了，但只有5% 的人觉得1900 还是太便宜；
- 当价格3000，62% 的人觉得太贵了，31% 的人觉得不贵。也就是69% 的人觉得有点贵（这69% 的人包括那62% 觉得太贵的人）。
最多人购买的价格不一定是收入最多的价格，要用哪一个价格取决于你的定价目的。例如你希望先培养用户的付费习惯，可以选择最适价格区间中偏低的价格。
九、总结
产品定价除了告诉我们不同的方案卖什么、卖多少钱，还有一个重点就是：用户想满足什么需求。这关系到了你想要向用户传递什么价值，包括我们怎么设计现有功能，文案和图片主打什么诉求。
设计好的付费方案要注意四件事：
- 了解用户最重视的功能；
- 根据不同的需求做分群；
- 设计满足不同需求的方案；
- 根据不同方案确定价格。
一个好的产品定价应该是根据使用者需求来决定方案与价格的。有时候一个好的定价对利润的提升可能会远大于优化获客率、留存率，不要小看喔。
第一次定价可以边做边学，一般用户体量比较大的产品，全部做完也要花上个把月的时间，但是大部分功能不一定都有耐性。如果你对用户比较了解，或者之前就有大量的用户访谈记录，对用户动机的把握和需求挖掘就会比较有信心。多花费一些时间做用户调研总是好的。
产品定价不只是决定价格。如果你做完了全部的步骤，你会重新了解用户对待你的产品的看法，你会更了解自己提供给用户的价值是什么，如何传递好这个价值，甚至在未来功能的开发上，往哪里走，你应该也会更有信心了。
十、最后
产品的价格毕竟不是随意变动，半年变一次就已经很频繁了。而对于体量小的产品来说，因为转化率低，不太容易做A/B测。除了定价外，运营人员一定多留存，对营收帮助会很大。
感谢阅读！
参考资料
- 财报狗产品定价
- 创新的用途理论：掌握消费者选择，创新不必碰运气
- Price Sensitivity Meter
- Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value
- Implementing Value Pricing: A Radical Business Model for Professional Firms
作者：财报狗，公众号：一知十。
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