其次从企业方角度看，实施方很难提供一个完整的解决方案，大多是基于各模块标准产品，如ERP、OA、SRM、CRM这些具体的产品提供解决方案。提供的是局部的，基于自己产品的解决方案，这样对于企业来说，就像我们去电脑城配组装电脑一个，东边买个CPU，西边买个主板，最后拼凑成一台主机。
这个事情对于自身IT能力不强的中小企业来说已经够难的了，还经常会冒出很多专业术语，如“大数据”、“云计算”、“业务中台”、“技术中台”、“区块链”等等。企业就直接懵了，一不小心就“交学费”了。
在这种什么都不懂的情况下，企业方就希望实施顾问能答疑解惑，把“事情说明白”，手把手教我怎么做。但是能把这里面的条条道道说清楚的人，本来就很稀缺，用人成本这么高，咨询公司不会做亏本生意。
总之，很多失败的项目，最后谈判的潜台词是这样的：
企业：我花了钱，你实施方必须把所有事情搞定。
实施方：就你这管理基础，能把系统跑起来就很不错了。
企业：我上系统就是为了提升管理。
实施方：系统只是工具，管理是企业的事情。
......
向山东兴芃信息这种，本身学的是计算机应用专业，又是从制造业里面都出来的、热爱信息化事业的从业者，还是少啊。
