因此,很多人说,Etsy似乎越来越像eBay了,从原来主售独特的、手工制作的商品,到现在通用的、批量制造的商品。
不过,Etsy似乎并不在意这些。
一位业内人士称,只要卖家能为Etsy平台带来销售额和收益,就一般不会封号,大概率也不会下架产品,甚至,Etsy还在Instagram广告中推荐这些卖家从其他网站拿来转售的产品。
除了社交媒体精品店和Esty, 这些做“零售套利”的转售卖家,连二手电商平台也没有放过。
比如,SHEIN官网在售的一件连衣裙,价格18美元,卖家将这款产品放到Mercari购物APP( 二手电商平台“煤炉”)上卖,价格调到75美元,直接涨了3倍多,还另收5.99美元的运费。
除了Mercari,还有Poshmark、Depop。
不过据了解,在Poshmark和Mercari做得很好的这些卖家,大多却在Depop平台遭遇“滑铁卢”,因为Depop迎合Z世代,对衣柜美学和产品图质量有更高的要求。
此外,从去年3月份开始,Depop一直在打击代发货卖家,试图清理劣质产品。
SHEIN为什么成为转售卖家的首要目标?
在所有快时尚品牌当中,SHEIN成为了转售卖家的首要目标。这是为什么呢?
《蓝海亿观网egainnews》认为,首先是低价。
SHEIN的低价,从来没有令人失望过。
一件小连衣裙,Zara 要30多美元,SHEIN只要一半,很多款式的裙子,则只售个位数。
SHEIN的低价,让Zara、Boohoo.、ASOS和Missguided等对手们感到“害怕”。
在SHEIN上,1.38 美元的饰品、4美元的长袖T恤、5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤,11美元的印花毛衣 ,价格实在低到让人难以拒绝。
即便如此低价,SHEIN还经常推出打折活动,比如黑五促销活动,最高折扣2.5折。
没有人可以拒绝低价,且是有设计感的低价,更是让你难以拒绝。
SHEIN低价对欧美新一代年轻人,有着巨大的吸引力。
SHEIN的一位高管称,SHEIN全站注册用户数约 1.2 亿,日活稳定在 3000 万以上,其中一半以上来自美国。
这些用户绝大比例是年轻人,尤其是Z时代为主,他们正承受着经济压力。
这些年轻人,正在上高中、大学,或者刚从大学毕业。在上大学期间,很多年轻人要自己贷款或兼职工作,以此来支付学费和生活费。
数据显示,大约三分之一的美国青少年都在兼职工作。
Piper Sandler调查发现,美国青少年日常年消费金额已经下降到了2150美元,达到了有史以来最低值。 早在2006年,美国青少年的消费金额超过了3000美元。与此同时,这些年轻人到店销消费的频次在下降,连热爱化妆的女性,在化妆品品消费方面下降了20%。
可以说,时代在发展,但美国青少年可支配的钱变得更少了,这跟疫情爆发、失业等大背景都有关。
那么,SHEIN的超级低价,切中了广大年轻人的需求。
其次、SHEIN的高频的上新速度、丰富的款式让许多年轻人欲罢不能。
便宜不一定是王道,很多服装比SHEIN都还更便宜,但依然无人问津。
SHEIN的服装不仅便宜,款式还非常丰富。
它的服装款式的丰富度,从它上新的频率可以看出一些端倪。