据《晚点Latepost》2020年报道,SheIn全年上新15万款,平均每月一万余款,仅女装平均上新了2000款,包括饰品和旧款。
一两个月的上新量,就相当于Zara一年的数量。
在今年某一天的页面里,SHEIN披露了一个“Daily New”的上新量,达到了27463件。
一件基本款的T恤,可能有10种颜色,6种尺寸和2种衣领。仅一种产品,可能高达120个SKU。
就这样,SHEIN构建了一个款式无比丰富的服装“大迷宫”,让消费者流连忘返,乐不思蜀。
SHEIN有如此丰富的服装,以及让Zara都感到惧怕的上新频率,主要是背后有一个强大的供应链支撑。
在这一条供应链上,有着无数快速反应的工厂。
SHEIN 将打样到生产的流程缩短至最快 5-7 天,比竞争对手 ZARA 最快的时候,还少了 7 天。有些爆款衣服,SHEIN追加订单,工厂可以在3-5天交货。
据界面新闻报道,广州南村一家制衣厂仅服务SHEIN一家,每个月产量达到30-40万件。可以说,这家工厂的全部产能,几乎用来服务SHEIN了。
其工厂里的一个用缝纫机车边的女工,简单的款式她一天可以做上千件,复杂一点的也能做个三四百件。有时,一天可以做七八款不同的服装。
而一个缝扣子的女工,一天缝扣子也要做三四百件。
就是像南村这样的工厂,支撑着SHEIN每个月甚至每天上新大量的服装,也吸引着无数的消费者频繁光顾网站和App购买,以至于SHEIN的日活用户达到了3000万。
如果仅仅是款式丰富,不足以吸引如此多的买家。SHEIN的服装的设计感,是其一大利器。
一位美国顾客的反馈具有很强的代表性。该顾客购买了一件Parada之后,再到SHEIN上淘一件衣服,搭配起来穿,毫无违和感。
SHEIN服装款式的多样和设计感,对消费者的征服可见一斑。
SheIn的服装之所以有那么强的设计感,且能够戳中用户的兴趣。
《蓝海亿观网egainnews》认为,主要因为它采用了“人工 数据”的设计模式。
SHEIN通过其网站和App积累了大量的用户行为数据,其设计师不需要靠自己的灵感来设计,而是在SHEIN大数据的“投喂”下,加以人工修饰,将设计师的“艺术性工作”转化为数据指引下的“精密工作”。
这样一来,SHEIN的产品确保了很强的设计风格,且是符合用户胃口的设计风格。
正是SHEIN快速上新的能力,无比丰富、充满设计感的款式,让它拥有了大量的粉丝。
调查数据显示,2020年,在一项平均年龄为15.8岁的9800名青少年的调查中,SHEIN在受欢迎程度,冲上榜单前10。
总结说来,SHEIN的服装款式和风格,已经得到了市场证明,款式又非常丰富,且非常关键的是,价格非常便宜。
因此,SHEIN成为了众多转售套利的小卖家的“头号目标”。一是选择多,二是涨价的空间较大。
话说回来,SHEIN不允许第三方在未经授权的情况下销售、再生产、修改其产品。
不过,只要卖家不是一次性购买几百件产品,做成跟SHEIN几乎一样的店铺,就不容易被SHEIN发现。
毕竟SHEIN已经是一个全球品牌,商品种类和数量非常大,无法完全管控每一件产品。