另外以一些卖家很精明,转售SHEIN的衣服时,一般不擅自更改衣服设计和标签,试图把它变成自己生产的产品,因为这种情况如果被发现,比转售更严重。
另外,据一些商家透露,SHEIN有提供“批发”和“代发货”服务,卖家可以与之签订协议。批发采购的卖家可以享受大额折扣,200美元及以上订单则有25%折扣,3000美元及以上订单可获得的折扣高达40%。
但是,SHEIN规定,零售卖家(转售卖家)不能使用官网的产品模特图,也就是说,如果卖家要转售SHEIN的产品,需要自己拍摄产品图。
当然,除了SHEIN之外,不少中小卖家也会从其他平台去采购服装并进行转售。
在SHEIN之外,卖家们还从拿些平台拿货?
《蓝海亿观网egainnews》了解到,这些做一件代发模式的零售卖家,不只从SHEIN那里采购,他们还会选择Romwe、Zaful等中国快时尚品牌,以及中国的B2B跨境电商平台,比如阿里巴巴平台、速卖通,还有FashionTIY等。
Romwe是一个服装鞋包品牌,产品聚焦青少年、年轻人,价格也非常便宜,从几美元到十几美元不等,基本不超过20美元,属于欧美风格,在欧美国家消费者中有不错的口碑。
而Zaful是跨境通旗下环球易购目前来说较为健康的电商独立站品牌之一。
Zaful是做泳装起家的快时尚品牌,曾在中国泳装出口品类排第一,成功占领消费者心智。
主打Ins风格,聚焦年轻女性消费群体,其产品符合潮流和消费者偏好,价格不高,更新速度也很快。
此外,阿里巴巴平台和速卖通大家都很熟悉,首先属于平台型,汇聚了来自全球的优质供应商,品类丰富、产品多,不局限于服装、时尚用品,其次价格低、做转售和一件代发有利润可赚。
就价格和服务而言,FashionTIY也有一定的吸引力。
FashionTIY是一个综合性的批发购物平台,即B2B跨境出口电商平台,在北美和欧洲市场有一定的知名度,其产品批发价比同类批发网站低30%左右,还可以用折扣。
FashionTIY号称有10万 产品,涵盖时装、配饰、珠宝、配件、美妆等类目,其衣服款式风格,有相当一部分与SHEIN类似。
FashionTIY有一点受到了转售小卖家的欢迎,就是它没有最小订货量,这为小卖家提供了方便,而且有30天的售后服务。
一件代发,养活多少转售卖家?
实际上,很多转售商品的卖家,采用了一件代发的模式。
代发货,或者说一件代发,几十年前就出现了,消费者从零售卖家处购买产品,零售卖家再向供应商下单,最后由供应商直接把商品送到消费者家中。
整个过程中,零售卖家甚至碰都没有碰一下商品。
这种模式,以前流行于家具、电器、床垫等类目。因为这类产品大件且重,库存的搬运和存放都很不方便,历来都受到百货商城JC Penny、Sears,还有家具品牌Ikea(宜家)的支持。
随着社交电商等模式的兴起,代发货模式几乎接触到每一位网购用户。
比如,中国义乌和深圳等地涌现了一批“一件代发货”的平台,这些公司在美国、欧洲等地设立了仓库,并从国内采购了大量商品,涵盖服装、小家用电器、服饰、新奇特小商品等。