而思莱德凭借着在国外积累的经验，已经形成了一套成熟的运营体系，对于国产商务男装来说，简直就是降维打击。
凭借魔性广告出圈的海澜之家，是当时许多国产男装的缩影。
经典的黑白配色logo、贴身流畅的版型、永远热情洋溢的导购……这些都使得刚刚进入中国市场的思莱德风头无两。
然而，曾是男装市场一段佳话的思莱德，不过十几年，为何如此之快地跌下神坛、狼狈离场？
思莱德做错了什么？
2009年，在接受媒体采访时，绫致中国的联合创始人丹飞毫不掩饰自身野心。
“什么是品牌？就是在大中城市，都要有品牌专卖店。
什么叫大品牌？就是占有了市场，再加上品牌销售好，得到消费者的认可——
当男士消费者想买男装时，立刻就能联想到JACK&JONES和SELECTED，而女士也是同样，ONLY和VEROMODA成为她们的首选。”
那时春风得意的管理层，大概不会想到，仅仅十多年后形势就发生了转变——
追求在各大城市都有专卖店的大品牌，如今要关闭全部门店；而消费者想要购买男装时，哪怕一连列举十个品牌，可能也想不到思莱德身上来……
遥想当年思莱德们“统治”商务男装的盛况，再看如今业绩不佳无奈转型，让人不禁感慨，短短14年间，到底发生了什么？
思莱德消费者的典型画像，是具有本科及以上学历，月薪集中在1-2万元、30-45岁的白领男性。
类似靳东老师身上的这种成功人士气质。/《欢乐颂》
在十几年的发展过程中，消费者自然迭代，如今的消费主力是95后。他们的品牌观念和穿搭理念同上一代80后消费者相比，产生了很大变化。
近些年，男装的消费场景越来越细分——时尚弄潮儿钟情潮牌，休闲着装首选快时尚四巨头、户外有一众专业运动品牌，思莱德分到的商务男装这块蛋糕是越来越小。
一开始思莱德并未太在意，仍是按老一套来设计产品，令自己陷入了被动状态。近几年意识到了这一问题，便开始铆足马力求新求变。
为了迎合新一代消费者，整体设计越来越年轻化，开始和知名布料供应商、设计师搞起了联名，还开发了新产品线，主打舒适耐用的“银标”系列。
只是急于求变，却一下用力过猛。抛开品牌的转型努力，消费者看到的是既不商务、也不休闲、更不时尚、价格还高昂的 “四不像”思莱德。
一下子潮过头的大叔品牌，在消费者眼里大概是这样。/《如果岁月可回头》
更糟糕的是，定位在中高端品牌的思莱德，本应该精准拿捏住精英范儿，却常常和“赔钱货”这个词联系在一起。
本来思莱德一年有两次固定的五折处理活动，6 月至8月消化当年春夏款，12 月至次年 2 月消化秋冬款，这是不少品牌的惯常操作。但近些年由于库存压力，逢年过节便找个由头来打折促销，且越来越频繁，折扣也越来越低。
高频率的促销活动，让消费者不愿做原价购买的“大冤种”。据统计，思莱德的折扣销售额高达78%。也就是说，只有不到四分之一的消费者是以原价购买产品的。
如此一来，思莱德的产品调性，便从逼格满满的中产宠儿，跌落成不打骨折价就没人要的奥莱村常客。
线上也经常参与活动打折。/思莱德直播间
《中国商务男士场合着装白皮书》显示，品牌知名度越高时，大部分客户的购买意愿也越高。
广告界常年神隐的思莱德显然称不上高知名度，常年打折的形象更是让社交附加值大打折扣，难以吸引新用户。而随着整体风格偏离、质量大不如前、品牌形象下降等一套套“组合拳”下来，老顾客们也陆续转投他家。
此外，思莱德的内部情况也算不上乐观：线上线下渠道分属不同部门，为了拼业绩经常打价格战互抢客户；面对原材料的涨价压力，选择管控成本，自降品质；缺乏专业营销人才，玩不转新零售环境，酒不够香，巷子还深。
这一根根致命稻草，压在了早已不堪重负的思莱德身上。
无处安放的轻奢定位
其实，不仅仅是思莱德，近几年，国内男装品牌日子都不太好过。
据统计，从2015年到2021年间，男装行业总利润逐年走低，从105.31亿元腰斩至不足50亿。
