作为听研的核心代表，即雾水光仪不仅同时兼具颜值与科技，更是经第三方功效检测，能够实现精华液的深渗透、高吸收、从而让家庭护肤方式与体验更优雅。但由于客单价高，这款产品需要投入的市场教育成本也更高。
在“抖音921好物节”，通过短视频与直播间的差异化内容打造，在达人的专业讲解下，听研将产品技术功能以更直观的视觉形式表达，在高效触达用户的同时，不断教育与占领用户心智。 据了解，“抖音921好物节”开启的第三天，听研就已达成原定销售目标，截至9月14日，听研目标达成率已突破240%。
不同的品牌对触达的目标不尽相同。如果说欧诗漫需要触达精准的用户、听研需要触达新的用户，那么来自各个产业带的商家，则需要触达全国更大范围的用户。在“抖音921好物节”，一些曾经“默默无名”的产业带商家的影响范围得到了扩大。
“中小商家在抖音921好物节的活跃度非常高。”作为广州潮流女装产业带背后的服务商，广州创造已知科技有限公司自2021年成立以来，CEO仇光雷与他的团队通过为中小商家提供直播领域的供应链服务，切实感受到抖音电商对这片服装重镇的改变。
广州，是全国知名的服装产业链货源地。在广州十三行服装批发市场内，一个个小档口背后的大量商家见证着中国服装流行的趋势变迁。
仇光雷认为，广州这片服装产业带其实并不缺好货，但由于本地商家缺乏电商基因，好货往往无法触达消费者。但在此次抖音921好物节上，借助抖音电商的资源倾斜，仇光雷发现，中小商家的活跃度迎来了新一轮的高峰。他透露，目前服务的商家均取得了不错的成绩，单场GMV已突破300万。
可以看到，从垂类商家、新锐品牌再到产业带的源头好货，越来越多品牌正通过“抖音921好物节”实现了高效触达消费者，有了大生意增长的机会。
在触达之外，第二重增长逻辑则来自转化。
不确定的时代里，从种草到拔草，品牌与商家渴望实现更高性价比转化。这就意味着，围绕消费者决策的各个环节，平台都需要搭建稳定的线上生意通路。
财经无忌注意到，“抖音921好物节”中，抖音商城的转化价值尤为凸显。
多位品牌、商家与服务商表示，与此前的电商大促活动相比，“抖音921好物节”活动明显增加了许多抖音商城的活动，相关资源的倾斜趋势也较为明显。
结合上述商家与品牌的经营案例，在财经无忌看来，抖音商城一方面为品牌和商家提供了高生意价值，另一方面通过与内容场、营销场协同，打通了“人找货”与“货找人”的双向链路。
比如，当品牌和商家在「内容场」进行种草之后，用户心智被影响，带着购物需求进行搜索并进入商城，这提高了拉新效率，同时品牌和商家通过对店铺的运营，更能在用户侧补足用户体验，增进会员互动，激发用户复购。
“抖音921好物节”的商城特色玩法包括定金预售、跨店每满减、超值购以及低价秒杀，这些玩法都帮助品牌和商家实现了从流量到销量的高质量转化。
