比如，欧诗漫取得“惊喜增长”的背后，商城流量位起到了重要的作用。欧诗漫市场营销负责人麦子认为，抖音商城对用户的沟通触点越来越多了，对欧诗漫而言，这意味着可以抓住每一次的潜在成交机会。
听研在“抖音921好物节”中则首次尝试参与了“定金预售”活动，加上其他多元玩法的共同作用，听研在品牌私域领域取得了不俗的成绩——自播间转化率实现增长170%，会员平均客单价在活动期间提升123%，核心会员销售贡献也迎来增长。
而对有着庞大货源的产业带商家而言，抖音商城的重要性也在凸显。仇光雷表示，目前已开始引导商家集中关注抖音商城，“要下重筹码去做这件事。”对女装这一多库存、非标且分散性极强的品类而言，抖音商城不仅能进一步提升商家的流量效率与经营的稳定性，同样也能为终端消费者提供更好的消费体验。
多位商家与品牌也明确向财经无忌表示，通过此次抖音921好物节活动，后续将围绕抖音商城进一步完善经营规划。
第三重增长逻辑来自信任关系的搭建。 传统定位理论告诉我们，消费行为本身是对人性的理解，品牌通过差异化定位占据消费者心智的过程，其本质是信任关系的搭建。回到抖音电商的全域兴趣电商生态中，在商家与品牌外，其实兴趣本身也基于信任关系而产生。
很多电商达人都在思考，如何将流量最大程度转化为商业价值。对他们而言，流量转化的基础就是粉丝的信任，这种信任并非是商业目的，其实更是一种人与人潜在的连结。比如，基于信任，用户才会对达人描述的东西产生兴趣，也是基于信任，用户才会去使用达人推荐的物品，由信任而带来的流量能有更高的转化机会。
在此次“抖音921好物节”中，“搭搭随便夫妇”就在“大咖直播间”遇到了流量转化的新机会。自2019年入局抖音电商，“搭搭随便夫妇”亲历了抖音电商从萌芽到快速生长的全过程，目前在抖音粉丝数已接近千万。
负责运营管理的“黑熊”向财经无忌表示，“抖音921好物节”的大咖直播间可塑性与趣味性都很强。“我们是以线上线下结合的方式去做好物讲解，更加多元化的直播间能让带货更有趣与更有料。”
“黑熊”口中的“线上+线下”，是此次“搭搭随便夫妇”大咖直播间内的新带货尝试。在线下以“面膜超市”快闪店为主题，但直播的主阵地仍在线上直播间。
“黑熊”提到，活动现场会有粉丝前来打卡，从线上直播间到线下的快闪店，借助“大咖直播间”这一玩法，“搭搭随便夫妇”不仅可以打通内容生态，同时也无形之中加深了与粉丝之间的强信任关系。
不难发现，在触达、转化与构建信任关系这三重增长逻辑下，背靠抖音电商全域兴趣电商生态，“抖音921好物节”用优质内容与多元玩法让“好物”破圈，用多场域协同帮助“好物”背后的品牌与消费者建立更紧密的连接，用信任关系让整个电商生态形成正向循环，抖音电商生态里的各个角色，都能实现增长。
拨开消费迷雾，抖音电商为长效经营带来了新机会
在中国电商进化的二十多年里，与消费趋势紧密相连，读懂电商行业的发展，往往也就读懂了消费的变迁。
