来源：第三只眼看零售 作者：陈星星
近日，兴盛优选关停了山西、河北、江苏、浙江、安徽五省业务。作为“老三团”中仅存的玩家，兴盛优选收缩战线代表着社区团购赛道的没落吗？
《第三只眼看零售》认为，它恰恰代表着社区团购从野蛮生长的“青春期”走向稳健发展的“成熟期”。
目前，整个社区团购市场分化为三股势力，分别是美团优选、多多买菜代表的“资本团”，知花知果、量子美食、九佰街等为代表的“地方团”和疫情期间涌现出的个人团长组成的“社区团”。这三种类型面向不同客群，有不同的运营逻辑且发展都趋于成熟。
伴随着兴盛优选回归优势区域，社区团购市场最后的不确定因素被打破。同时，这一变动也论证了自身缺乏流量入口的平台放弃对团长的依赖，走资本团高速扩张、布局全国的发展方式不可持续。
但与此同时，随着美团优选、多多买菜放弃低价补贴、关注商品与盈利问题，平台产品品质和客单价有提升。地方团中叼到家、量子美食、小许到家等开始跨省市扩张。部分个人团长月销售能达到上百万元。
从兴盛优选业务收缩再到整个市场变化来看，《第三只眼看零售》认为，目前社区团购发展真正步入了正轨。
“社区团购是企业的长期战略。”近期的财报电话会上拼多多、美团都表达了同样的主张。而支撑这一业务长期发展的基础，正是健康、良性的盈利模式与竞争环境。事实上，当前阶段，行业从单纯的低价竞争回归到商品供应、履约体系建设中，打破了存量竞争的环境。因此，不同类型企业的业绩均有所增长。
相应地，市场的成熟也在倒逼企业重新审视自身定位与优势，关注差异化竞争力打造以寻求生存发展，因而业态创新也开始增加。社区团购企业开始涉足线下门店、直播、一件代发等业务。从更大视角看，疫情保供、助农活动的开展等也使社区团购的价值开始被认可。行业真正进入稳定发展阶段。
市场分化
在多数从业者看来，兴盛优选的业务收缩属于预料之内的事情。
原因在于，兴盛优选在和美团、拼多多等互联网企业的较量中，选择了和它们一样的快速扩张和补贴路线。但问题在于，互联网企业本身有上亿的活跃用户，单纯从流量角度看，没有企业能与之抗衡。因此，它们可以对团长不做筛选单纯将其当作提货点，进而实现快速扩张至全国。
兴盛优选则缺少线上流量入口，订单主要来自团长。这种情况下，平台的发展基础在于优质团长和消费者对品牌的信任度。而这需要长期沉淀，与快速扩张的业务模式相违背。
这意味着，在拓展全国市场的过程中，兴盛优选在用自身的短板和其他平台的优势竞争，最终结果自然难逃失败。
但反观地方团，今年以来表现则完全不同。五月份，知花知果日均订单达到10万单，较去年同期增长100%。8月份，量子美食进入了河南许昌、洛阳。量子美食创始人郑永旗告诉《第三只眼看零售》，预计今年平台销售将增长30%。
