另一方面，基于政务市场的特殊性质，云服务商很难向面对泛互联网客户那般低成本地复制解决方案。
一位政府数字化服务商告诉光子星球，由于大部分地方政府缺乏相应的组织架构，导致政府工作人员在数字化相关工作中难以明确职责分工，进而导致决策慢、落地执行难等问题。
除此之外，由于部分政府信息系统建设过于垂直，缺乏横向连接，导致传统政务数据碎片化程度较高，且不同职能部门间往往存在信息壁垒，显著提升了云服务商的经营难度，使之在提供基础的IaaS层的同时，亦将涉及内外部的PaaS、SaaS服务。
PaaS与SaaS层市场竞争局面相对宽松，毛利率表现也更好，但这两块业务还处于投入阶段，技术转化周期相对较长，距离商业化尚有一定距离。虽说在经历一轮内部调整后，腾讯云的重心已逐渐向PaaS与SaaS倾斜，但下游客户倘若未能跟上，其便会陷入费力不讨好的处境。而当下于政务市场被边缘化的腾讯云，所面对的正是这样的局面。
亟需新故事
眼下的腾讯云，还有一条路，即出海谋求增量。
其实，腾讯云出海并非新鲜事，早在2019年，相关消息便已密集传出。传言中胡丹的到来，则更像是腾讯云出海的下一阶段更为具象的信号。而之所以选择在当下这个时间节点，除了主动求变以外，亦有下游客户需求的推动。
前文已述，游戏行业是腾讯云最为重要的用户客群之一。当下国内游戏产业正在承压，纵使是腾讯，亦在通过收购、增持国外游戏厂商等方式切入海外市场。而国内游戏厂商作为腾讯云的重点服务对象，自然也存在着广泛的出海诉求。
因此，出海不仅是腾讯云的急需，亦是对其客户的交代。只是，上述讨论均局限于腾讯云原有的客户，范围相对较小。而一旦涉及维度更广的行业及市场，腾讯云所面临的竞争强度将上升数个量级，毕竟海外市场的主要对手，是AWS、微软云、谷歌云等强悍的玩家。
换言之，腾讯云围绕客户诉求的小范围出海，是寻益；而无视差距，不惜一切地杀入海外市场，就容易陷入持久战。
就以电竞赛事为例，为避免延迟卡顿、保证观赛体验，大型比赛的层层转码过程中，往往需要面对极短时间内的高并发流量，这对云端稳定性要求甚高。而今年9月，扛起腾讯海外游戏业务营收的《VALORANT》举办了全球冠军赛，但为该赛事提供支持的不是腾讯云，而是AWS。
因此，出海或许能为腾讯云提供增量，但同样面临与更加强大对手的较量。而在to G、出海两大出口均面临竞争压力的当下，腾讯云想要破解滞涨危机，似乎需要新的故事。
