任正非当时有一篇文章《对中国农话网与交换机产业的一点看法》，里面就表达了对市场形势的长远看法。
文章提到：“中国电子工业中，唯有程控交换机有可能成为中国的拳头产品。”
研发时期，任正非经常跑北京找专家请教，因此结识了孙亚芳。
同是老乡，又性格豪爽，彼此相见恨晚。
1992年，华为C&C08交换机尚在研发中，但任正非已囊中羞涩，连工资都难以为继。
当时，任正非曾在公司内部发布“英雄帖”：谁能为公司筹集1000万资金，可以一年内不用来上班，工资照发。
只是那时的华为员工个个都是穷学生，毫无筹款能力。
听到华为资金不足的消息后，孙亚芳毫不犹豫拿出自己全部积蓄，并通过自己的关系帮任正非贷款200万元。
在任正非最艰难的时期，孙亚芳不仅为华为筹到“救命款”，还毅然接受了任正非的邀请，加入华为。
吸引孙亚芳的或许并不只是灿烂的行业前景，或许是任正非的热情实在难以抗拒。
下定决心走自立研发路时，任正非心里清楚，华为的发展离不开高科技人才的加盟。
那年，在华为资金还十分紧张时，任正非就在高校林立的北京组建了研究所。
成立后不久，任正非前去视察，觉得招来的人太少。
时任所长辩解说，怕招来的人没事儿干。
任正非生气地说：“我叫你招你就招，没事做，招来洗沙子也可以。”
