品尝到人才带来的甜头后，任正非又在头疼一件事：华为招来的市场销售很多都是啥也不懂的大学毕业生，面对复杂的市场，只能算“游击队员”。
要将这些“游击队员”整编为能打硬仗的“正规军”，就必须给他们找个专业、靠谱的“教官”。
思来想去，这个重任交给了孙亚芳。
孙亚芳很不解，她曾多次向任正非表示愿意冲锋在市场一线，可却要她退居幕后当培训讲师，实在想不通。
任正非给她“洗脑”说，华为的营销人员早期都是类似小米加步枪的粗放销售模式，还只是“土狼”阶段，但是随着集团发展，这种“游击队”模式已不适应现在的发展，必须升级为“战狼”，否则很难存活。
孙亚芳经过任正非多次劝说，也意识到华为内部必须有一套行之有效的销售模式才能活下去，因此同意安排。
任正非对她做出指示：“敢打才能和，小输就是赢。”
接手市场部后，孙亚芳花了半年时间对整个销售团队进行了高强度的专业集训。
在孙亚芳的带领下，这支“狼性”十足的营销队伍，以其人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之丰闻名业内。
专业上，孙亚芳要求每位市场人员对产品性能，要比自己女朋友的喜好还要熟悉。
细节上，在当时各类销售人员普遍不注重仪表时，她要求所有人在出席公开场合时，必须正装打领带。
代表企业形象的市场部员工无论在哪，都必须西服革履，仪表堂堂。
如果在公开场合仪容不整，或者没系领带，轻则被孙亚芳臭骂一顿，重则直接扣发奖金甚至开除。
孙亚芳锤炼的华为市场培训模式，核心就是使命感，也就是心里时时刻刻装着客户，想办法与客户建立关系。
