早期，华为的销售去拜访客户，许多不耐烦的客户会以开会或者吃饭为借口离开。
可无论出去多久，等他们转回办公室，总能看到华为的销售笑吟吟在那等着他。
有时，上班时间还没到，华为的销售已早早在客户的办公室门前候着。
简单点说，孙亚芳培训出的“狼性”销售，就是一种不达目的就誓不罢休的精神。
一本由前华为市场员工撰写的《走出华为》书中描述：
我们的销售人员，能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一星期。
上班找不到你，我节假日也要找到你。
哪怕你在某个小岛上开会，我也会摸过去把你找到。
在定下市场部门“狼性”文化的基调后，孙亚芳转到长沙做办事处主任，随后又成为华为主管市场、人才资源的常务副总裁。
1996年，任正非悄悄向孙亚芳诉苦：华为发展很快，拥有数万名员工，营收也达到了几十亿。但很多早年随自己创业的老员工却仗着老资历在“摸鱼”，导致其他员工积极性都在下滑。
无计可施的任正非是想让孙亚芳帮忙想想办法，可孙亚芳给的办法是，自己带头辞职，还“煽动”市场部7000名员工，一起递交辞职报告。
这让所有华为人都惊呆了，难道连孙亚芳都觉得自己“功高盖主”，想趁机搞分裂么？
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任正非也很震惊，搞不清楚孙亚芳葫芦里卖的啥药。
