对比国内消费者，海外用户更看重的是内容营销和品牌形象，而完成消费的终端是品牌官网，这与中国的用户普遍在平台型购物软件上消费的习惯有很大差别。在这种情况下，TikTok如果想完全复制抖音在中国的打法，就会水土不服。
消费市场的差异造就了TikTok直播带货的本地化之困。再加上文化差异造成的管理和销售方面的冲突，TikTok的商业化之路并不好走。
五、结语
目前来看，无法否认TikTok Shop是一个巨大的跨境电商风口项目。然而作为广受欢迎的全球性社交媒体，TikTok的社交属性要明显强于自身的电商属性。
对娱乐性优质内容的追逐，会使得TikTok的用户对平台电商化出现天然的排斥心理。从娱乐社交平台到电商购物平台，TikTok需要更多的时间来说服消费者。
#专栏作家#
刘志远，公众号：远哥聊产品，欢迎交流。
产品团队leader。畅销书《电商产品经理宝典》，起点学院产品导师。多年电商产品实战经验，电商产品类畅销书作者。主导过多业务的电商产品搭建、更新迭代 。关注电商领域，包括电商中台、产品增长、商业模式、跨境出海等方面。
