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从3%份额到最大的出海市场,中国游戏是如何攻占北美的?

常驻编辑 科普中国 2022-11-17 北美   游戏   中国   万国觉醒   腾讯   手游
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而莉莉丝的厚积薄发也同样在北美市场中得到了非常好的体现。在后续的一些采访中,我们可以看到,莉莉丝之所以能够在北美市场连续突围,除了游戏品质本身过硬之外,就是本地化的宣传与口碑化营销的双向结合,在2019年8月的时候,莉莉丝曾发布了一支《万国觉醒》CG宣传片,虽然只是一支宣传片,不过耗时却长达7个多月。后来CG的制作方魔眼工作室复盘了整个CG的制作过程,从人物角色到故事内核,可以说这部CG在当时引起了游戏行业巨大的反响。凭借这部CG,《万国觉醒》补充了游戏的世界观,同时也树立起了自己在海外市场的品牌知名度。zHa拜客生活常识网

值得一提的是,在2018年,MOBA游戏在北美市场同样有着不错的表现,那就是上海沐瞳科技研发的《无尽对决》,不仅击败《虚荣》,同样击败了AOV,随后惹上了官司。《无尽对决》之所以能赢过AOV和《虚荣》,除了最早上线的先发优势外,还在内容设计和运营理念上有不少长处,这点是无法被否认的,而关于两者之间的恩怨在此也就不多说了。zHa拜客生活常识网

在2019年期间,因为国产手游在北美市场的多元化表现,所以对于瞄准这个市场的厂商来说,打法已经不再单一。除了传统的买量模式和营销双结合外,厂商们都开始进行更有针对的本地营销策略,同时还会在营销的同时加强塑造自己的品牌力,才有机会在当地市场快人一步。zHa拜客生活常识网

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到了2020年底,根据Sensor Tower 发布的报告显示,仅仅在Q4,就共 21 款中国手游产品入围美区畅销榜 Top100,吸金近 7.8 亿美元,拿下 20% 的市场份额;在入围游戏数量和市场份额方面,均仅次于美国厂商。成为了手游出海当之无愧的成功案例。zHa拜客生活常识网

在2020年期间,最大的惊喜来自于米哈游的《原神》。2020年9月28日,《原神》正式上线,根据Sensor Tower 后来发布的数据显示,自《原神》上线以来,半年时间全球吸金超过10亿美元,一年时间吸金超过20亿美元,其中国服IOS以占全球28.6%的比例成为第一大市场,日本和美国分别以23.7%和21%位居第二和第三。以此推算,《原神》在美国市场一年的吸金超过了4.2亿美元。要知道的是,这还是仅仅算的移动端收入,有网友分析,如果算上PS和PC端的话,《原神》可能从美国拿走12-16亿美元(2021整年)。收入只是其中的表现之一,而《原神》的成功让北美的二次元市场更加的具象化以及更重要的文化输入已然形成。zHa拜客生活常识网



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在这之前,北美市场的国产二次元游戏已经有一些较为成功的案例,比如《奇迹暖暖》《少女前线》《崩坏3》等等,这些国产二次元游戏的成功将北美市场的轮廓刻画了出来,比如这边的用户更加注重产品品质,追求画面质量与立绘的精美度,其中就是北美市场的用户群体具有超强的创作力,以及分享属性等到。而《Dragon Ball Z Dokkan Battle》在日本之外的市场,美国成为最主要的收入来源,14%的美国玩家占据了46%的总收入。可见 北美市场同样也是非常在意IP,并且有着非常多的氪金大佬。zHa拜客生活常识网

米哈游有了自己《崩坏3》的经验,以及后续其它二次元产品在北美市场的表现作为参考,所以《原神》在海外运营的时候都非常精确,并且行之有效。在2021年10月,《原神》在海外社交平台公布了全新的“社区挑战赛”活动,以庆祝社交媒体粉丝数超过200万,包括马斯克(Elon Musk)在个人推特上表示:“迫不及待进入《原神》的世界”,并在该条推特下与网友互动,向网友推荐自己喜欢的动漫作品。zHa拜客生活常识网



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除了《原神》之外,在2021年还有着许多的新面孔出现,包括三七互娱、Magic Tavern、江娱互动等等,其中三七互娱的《Puzzle & Survival》可以说得上是2021年北美市场最大的黑马之一,在发行这款产品之前,三七互娱其实也做了大量的调研。他们首先看到生存这个题材是全球最吸金的题材之一,特别是在欧美市场的收入非常高。但同时,生存题材的游戏有很多,其中包括大量 SLG 游戏。后来经过进一步的评估,三七互娱内部发现三消的玩法与生存题材相结合的方案其实是可行的,因为两类游戏覆盖的受众群体有很大一部分重叠。根据后续三七互娱的产品副总裁殷天明的采访中,他表示根据目标用户群体所在区域去判断更容易被这个区域的用户接受的世界观和题材,最后才是去考虑在这样的背景下如何更合理地去做游戏。经过反复打磨,《Puzzle & Survival》便推开了北美市场的大门。

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