长篇大论并不是为了让大家看清区别看清事实，而是希望大家能够明白，企业之间的竞争不仅仅是单纯的销量比拼。当然，这也并不是说华为手机销量高没有意义，只不过相比较而言，苹果技高一筹！
华为手机的销量怎么来的？我粗略地观察了一下，他是自己扮演主导角色，然后联合供应商、销售商以及各种渠道一起推产品，用产品用品牌说话。苹果呢，他与华为是相反的！
在互联网上很多专家以及大咖都对苹果的商业模式进行过分析，我也看了很多，之前自己也尝试着去对苹果的商业模式进行解读。但是后来我发现，专家也好大咖也罢，甚至包括我自己之前的观点都不对！
苹果的商业模式其实很简单！华为是用产品用品牌换市场换份额换销量，所以你看，华为在产品的打造以及设计上的步伐非常激进。苹果呢？昨天的文章中说过，苹果非常喜欢做调研！
他每入局一个领域或一个市场，都会花巨资请市场调研机构去对这个市场或是相关的领域做调研。你看北京三里屯苹果新店的装修，满满的京味儿，对不对？你再看其他国家的或是景区的零售店，基本上都是符合所在地区风俗特色的，对不对？
他为什么要这么做呢？目的很简单，在中国同样有句俗话，叫做“喜欢一个人的理由可以有很多，但是讨厌一个人只需要一个！”
华为做一款产品，华为宣传的同时，合作的销售商以及各种渠道都在宣传。同样的销售术语，听一遍无妨，两遍三遍甚至四遍就会让人心生厌烦！
就像男孩子经常对一个女孩子说“我爱你”一样，即使是你真的很爱对方，对方也能感受到你的爱意。但是对方听多了之后，也会觉得这个男孩子很虚伪轻浮或是别有他图，以至于所谓的“我爱你”会变得非常廉价！
为什么华为乃至一众国产手机想卖高价会有人不接受？这就是其中的一个原因！苹果呢？他对市场做了充分的调研，是否包括用户心理这一项我们可以从很多地方看到蛛丝马迹！比如，去过苹果官方零售店的人一定知道，苹果零售店的店员不会向你宣传产品！
哪怕是你主动问iPhone14好还是iPhone13好这种简单的问题，他们的店员都会是以建议的方式罗列出两款机型的区别，然后把选择权交给你！
如果你没有去过其他品牌（泛指国产）的店的话你可能感觉不出什么，但是如果你去过，我相信前后的心理变化你一定是可以感受得到的！这其实就是苹果的高明之处！苹果以抓心里或者是其他的方式，让你主动去找他的产品！有句话怎么说来着？男追女隔座山，女追男隔层纱！
货找人跟人找货的共同之处都是卖东西卖产品，但是这两者之间是存在非常大的区别的！货找人，价格谁定？你找的人定对不对？价格高我不要，价格低我怀疑你质量有问题！不管货找人的这个人是怎么想，这个东西或产品留给这个人的初次印象都不会是好印象！
再加上目前当下各种套路的“熏陶”，便宜就是当的心理，已经深入人心。以至于你这个货刚萌生要找人的想法，别人已经对你设了防，你说这样的生意怎么能好做？
相反，人找货的时候截然不同！当一个人需要一根牙签的时候，他会买一包牙签，因为牙签很少有按根卖得对不对？那么当一个人需要一款没有广告的手机，玩游戏流畅的手机，你跟他大讲特讲摄像头，能够吸引他的注意力吗？很难！更莫要说让他买单了！这就是苹果想要的乃至现在一直在做的！
所以，说华为的胜利是虚假的胜利其实一点都不过分！一方面是因为企业竞争是存在阶段性以及持续性之外，另外一方面是企业价值上华为设计的利益链不及苹果，最后还有买卖买卖有买才有卖，这同样是一门学问！而在这门学问上，华为的成绩要低于苹果，这应该不算是诋毁吧？
