黎嘉健一边努力完成学业，一边继续壮大自媒体业务，顺利从微博转型到微信公众号，三年时间，公司慢慢从几个人发展成为几十人的团队，黎嘉健也顺利从大学里毕业了。
后来，他们还投资了一个微商项目和一个餐饮外卖项目，都是通过自媒体资源引流到新项目的微信个人号沉淀用户，投资回报有数十倍。
黎嘉健仔细思考了这个项目，如果公众号拥有100万泛粉，收取广告费可以营收100万元，每月单粉产出是1元；而当时微商项目的个人号仅拥有5000个精准粉，一个月靠售卖产品营收10万元，每月单粉产出是20元。
他得到一个结论：微信个人号+精准粉的运营价值，要远远大于公众号、微博等自媒体+泛粉的模式。
02. 淘客时代
粉丝号也是资产，未来粉丝成本越来越高
2016年底，黎嘉健与隔壁学校读书的林越（现淘客圈知名大佬）共同组建了淘客小组，用此前的公众号资源建立了一些社群，开始做淘客。
后来，他通过公众号测试返利机器人的模型，测试一经成功后就迅速派单到全国投放，很快就从几个号做到几十个号。
“不敢投放永远做不大生意，财富的真相是能承受多大的风险就能获得多少的回报。”黎嘉健感慨地说道。
2018年抖音兴起，他紧跟风口的脚步，第一批内测投放信息流做大生意。他投了几百万元，单粉成本在4~5元左右，迅速从几十个号做到了上百个号，扩大了规模。
后来，因为资金短缺的问题，他卖掉了20多个号回收了百万现金，而买下他账号的人也通过这笔交易在几年间赚到了两倍多的收益。
这一件事又给他上了新的一课：粉丝号也是资本的一种，而未来粉丝的获取成本会越来越高。
在那之后，他便没有再卖过粉丝号。
03. 品牌特卖新时代
加入好家云店，坚持运营才能获得粉丝信任
2018年底，他选了两位主管一起开始做品牌特卖群。一开始的时候并不顺利，客服售后屡屡碰壁，收益也很低，团队几度打算放弃。
但还是不离不弃地做到了第三个月，努力终于有了回音。下单的客户开始越来越多，社群的收益产出也有了明显的提升。
黎嘉健分析，此前淘客社群的一般规律是开始产出很高，然后慢慢衰退，在没有新粉加入的情况下，业绩铁定是下滑的。
经过详细的研究对比后，他们发现，以往做淘客业务的时候，他们对于社群粉丝而言，只是一个分享者，大家下单还是会到淘宝中购买。
