9家工厂，一个自有品牌，给我们耳熟能详的快时尚品牌代工（品牌方不便透露，有上至北上广、下至四五线小城全都有的国民快时尚品牌，也有超一线TOP网红，可自行想象，多夸张都不算离谱），年销1000万件女装，是张晓华在服装行业摸爬滚打15年交出的答卷，在这诸多身份中，他最为骄傲的，是蒂克罗姆品牌创始人。
自己去服装批发市场批货、开工厂、做代工、做自主品牌、阿里巴巴、天猫、唯品会、鲸灵好家云店，服装生意的整个台前幕后，张晓华基本全做了一遍。
如今，鲸灵好家云店成了张晓华的主战场，今年双十一，蒂克罗姆卖出1800万+GMV，相较初次上线时，简直是天壤之别。
可以说，张晓华和他服装生意的十年猛进，可以被视为中国服装行业整体变迁的镜像。
但让他用一句话总结这15年时，他说了一个最朴素，却也最有用的真理：“先把衣服做好，再把种草做好。”
01 为了用好面料，自己办了个厂
2006年，张晓华开始创业，做女装，在大家都还没有品牌意识的那个时候，他就取了“蒂克罗姆”这个名字。
最初，他只是在浙江濮院拿货，再把淘来的货品放到电商平台上赚个价差，这也是大多数服装人创业的第一步。
但这种模式只能做小批量的生意，规模再大些，就行不通了。从别的商家进货，保证不了质量，有时候同个款式的衣服，缝线、里衬都不一样，万一接个大单子，第一时间不是高兴，是先想到哪儿找这么多货去，还得仔细检查，千万别有瑕疵品。
2007年，张晓华开办了自己的第一个工厂，在被誉为“中国羊绒之都”的河北清河，冬天做羊毛衫、大衣，夏天做T恤。
“我自己办厂，就是为了把面料、缝线、领口、袖口，这些细节全部做好，现在流行说DTC，以前没有这个词，蒂克罗姆应该是最早一批DTC品牌。”他说。（注：DTC，Direct-To-Consumer，不经过中间商，直接面向消费者）
最开始，工厂只做自产自销，自己搞批发、做零售，一年也能卖个200-300万件，因为品质细节把控得好，逐渐有一些快时尚品牌找过来，张晓华开始做大牌代工，工厂也从清河开到了沧州，沧州也是著名的服装产业带，如今，张晓华总共有9家工厂，7家在清河，2家在沧州。
02 为了去库存来好家，没想到成了自己的主战场
去年，厂里剩了很多库存，为了去库存，张晓华跟蒂克罗姆接触到了鲸灵好家云店，开始做私域场景下的品牌特卖。
