比如说，秋冬的打底衫，是刚需，价格也便宜，适合用来做拉新爆款（拉动新的消费者），那么给它设置一个非常有诱惑力的价格，65元任选两件，卖出去还有不错的佣金。有这么一款刚需、好价、好卖、好赚的商品，就能很大程度上激起KOC带货的积极性，也能很好地给会场其他商品引流。
当然，一场特卖一个利益点是不够的，一般来说会设置3-5个阶梯状利益点来动员KOC，只要KOC动起来了，那么消费者的种草、购买，是水到渠成的事。
写在最后
在采访张晓华之前，我们以为会听到一个“奇迹”的故事，因为从首场过万的销售额都难，到5小时300万，这个数字太过“奇迹”，以至于我们这些不明真相的群众认为，可能是突然发生了什么事，打通了任督二脉吧。
但后来我们发现，奇迹的发生，是因为把一件件平常事做到了极致，品质做到极致、SKU做到极致、素材文案做到极致、利益点做到极致等等，把所有应该做的事情，按照科学的方法，做到极致，所有优势层层叠加，产生了奇迹。
“奇迹”的背后，不是机缘巧合，而是水到渠成。
