而到了做品牌特卖群的阶段中，他们则是作为店主，粉丝是因为信任店主才会购买，刚开始没有建立信任，自然下单的人不会多，但随着一段时间的经营和人设打造，粉丝买过之后就会信任群主。
“当时，我们开始做品牌特卖时，圈内很多淘客朋友跟我们干过一段时间，但目前只有不到20%的朋友还在经营着。”黎嘉健表示，主要原因是淘客把这看做是拉群发单常规的多重变现，开始产出不理想就容易放弃掉。”
“我们恰恰看中了这个门槛，自动筛选了一大批竞争者，最近两年选择了这个赛道作为主营，在把特卖的直营群和代理模式作为公司的头部业务，全网投放了7位数进行扩张。”
与此同时，黎嘉健也考虑了抖音这一红利项目。“说实话现在淘客做抖音的，真正跑出来的少之又少，10个人做抖音七八个亏损，只有一两个赚钱的。”
他表示，“抖音长期占据消费者的注意力，通过短视频+直播的方式吸引人们下单，简单来说，抖音就是十年前的淘宝，现在谁进去都可以吃到红利。“
虽然非常认可公域流量的价值，但黎嘉健却有着更为深刻的理解。早在2018年时，黎嘉健团队入局抖音，一路”三进三出“抖音，巅峰时期拥有1000万+粉丝的抖音矩阵。
由于抖音生态的残酷玩法，让黎嘉健觉得公域流量不可控制。“我们平均每个账号都要养3~5个人来做，抖音赚钱的时候很赚钱，但只要改变一个规则，公司第二天就可能倒闭，可控性太低，不符合公司主营项目的要求。”
“在抖音做账号，即使砸了一大笔钱，并不能带来线性的增长。直播间或者短视频，可能前一天很多人来看，隔天就没有人来看了，控制性太差，而私域不同，用户是在你的手上，可以触达，不停地投放，粉丝也有个线性的增长。”
黎嘉健得出这样一个结论：光玩公域是不行的，必须采用“公域引流+私域沉淀”双重结合的玩法。正是这样深刻的领悟，才让他更加坚定继续走品牌特卖这条道路。
今年，乘着企业微信的东风，黎嘉健选择加入私域电商品牌特卖领导者——好家云店平台，在新赛道上再拼一把。
黎嘉健回忆与好家云店结缘，源于和创始人鬼谷老板长达4个小时的畅谈。
“当时觉得，哪怕不做平台业务也可以和鬼老板当个朋友。”他说，一开始尝试主要源于鬼谷老板的诚意邀请。团队氛围从老板开始，好家云店整体服务意识很强，从鬼谷老板到鲲天，再到老九，平时对我们都十分关心，有需求马上对接，高效反馈。
“像机器人、客服CRM工具等，在社群使用时发现问题，运营小伙伴会第一时间跟对接，放在心上跟进后续。”黎嘉健说道。
