众所周知，消费心理是人们产生消费行为的重要影响因素。奶茶店想要生意好，就必须要利用消费心理来让顾客“主动”买单。
所以今天小编就和大家分析：如何利用消费心理中的“潜意识”来让顾客买单。
1、情绪启动效应
当我们先行产生一种情绪后，后面的行为也容易蒙上同样的情绪色彩。所以在营销过程中先进行情绪渲染，给顾客营造一个良好的氛围。
同样，当你与别人交流时，也可以先进行必要的情绪铺垫，这样别人会更乐意接受你的观点。
2、76秒冲动窗口
有研究表明：一个人的购买冲动，只会持续76秒，如果在这段时间内不能完成购买，冲动就会消失。
你可以充分利用这个时间窗口，压缩购买流程，帮助顾客完成下单动作。还可以选择在这段时间，向他人表达观点，或者推销自己的产品。
3、亮度“阈下意识”
我们每个人的感觉都有一个“阈值”。以视觉为例，亮度低于“阈值”，肉眼就无法看见。
但在“阈下”，我们的潜意识仍然可以察觉，这个就是“阈下意识”，并且它还会影响我们的判断。
而聪明的奶茶店则会合理利用这点，在产品的包装图案中隐藏着“好喝”的字样，从潜意识层面吸引消费者去购买。
4、时间“阈下意识”
我们对于时间的感知，同样拥有“阈下意识”。一幅画面，如果在我们眼前闪烁的时间很短，肉眼无法看见，但“阈下意识”却可以感知。
比如，你希望自家的奶茶能够表达出“好喝”的味道，就可以在广告的空隙中加入关于口感的浅浅字眼。
5、“蔡格尼克”效应
意思是：人有一种完成完整加工的本能。也就是说，我们趋向于把碎片自动拼合。而“蔡格尼克”效应可以与“阈下意识”捆绑相互使用。
比如，在“阈下”印上喝奶茶的图形，“阈上”用语言暗示，那么看到的人就会自动把信息补全：你家的奶茶看起来好像很好喝的样子。
小结：以上就是关于利用潜意识来引导顾客完成消费的介绍，奶茶店营销一定要对目标人群有充分的认识，了解消费行为产生的动机和目的，这样才可以把自己的产品推销出去。
