这时，大多数用户不仅不会选择价格更低的普通灯泡，反而在心中更加在意节能灯省电这件事。
因为在店家给出默认选项后，用户就会认定省电这件事是必须要被考虑的。
但是反过来， 如果店家的默认选项是先向用户推荐普通灯泡，然后再推荐节能灯，用户就会觉得，节能灯价格太贵了。
虽然店家会强调节能灯更省电，但是普遍用户还是会选择购买普通灯泡。
你看，不管用户在意省电，还是在意省钱，很大程度上，是取决于，商家给出默认的选择是什么。
用户是受外界环境影响，才导致默认的行为。
在不了解的情况下，我们时常会陷入“先入为主”或“随大流”的怪圈，然后会做出默认选择行为。
虽然，默认选择会让人省去很多精力，但是久而久之很容易让人产生依赖心理——万事有他人帮忙做决定。
一旦习惯了默认选择，事事不经过自我思考，不坚持自我立场，所作出的选择和决定，终有一日会变成“后悔”，让人扶额叹息，悔不当初。
所以，我们在面对问题时，可以接纳他人建议，但不要人云亦云，甚至趋炎附势。要学会分析和思考，才能抛弃默认选择，把握住选择的主动权。
03
说个员工向老板谈加薪的故事。
有位年轻人，为了得到一份离家近的工作，接受了很低的薪水。
然而几个月后，他的心里开始产生不满，于是去找大老板谈话想涨工资。
一般情况下，老板会遇到两难的处境：要么给员工加薪，要么不加，但是员工会辞职。
不过那位老板，却用了创造选项的思维，找到了更好的解决方案。
他和这位年轻人进行了深入的交谈，但话题并非关于“加薪”，而是问他对公司的建议，是否有什么改进的方案。
谈话后，老板发现这位年轻人提的想法都非常好，他的价值确实是被严重低估了。
于是，老板针对他的能力，给他分配了更多的任务。
由此一来，这位年轻人实现了加薪的目标，而大老板也获得一位得力的干将。
这故事给我们启示：我既不对抗你，也不妥协，而是巧用对方的需求和力量，来实现更好的效果。
我们在遇到问题时，最怕的就是面对选项，急于做出选择。
很多时候，生活的难题并不是考卷上的选择题，没有必要在既定选项中做出抉择。我们需要冷静下来，想想有没有可能创造出更多，更优解的选项。
就像俄国诗人普希金曾说过：“不要急着决定，因为你经过一夜的深思熟虑后，会涌现出更好的智慧，来推动你的选择。”
在面对二选一的选择时，不要被现成的选项绑架。
首先，让自己跳出思维局限，才能看到自己，看到对方，甚至看清事物的本相。
接着，深入理解选项后，主动出击，在两个对立选项中，创造出第三个选择。
