想要维持合作关系，光有利益共同体也是不够的。人都是情绪动物，一旦情绪上头，很容易把利益抛诸脑后。哪管明天怎样，今天先来和你拼个你死我活，其结果就是事情做不成。所以，在利益共同体的基础上，还要有博弈平衡点。
人和人的关系，组织与组织的关系，国与国的关系，本质上都是博弈关系。提到博弈，并不是谁要把谁打败，恰恰相反，博弈追求的并不是胜负，而是平局。一旦有胜负，就一定会杀敌一千，自损八百，两败俱伤。而败的一方一定会带着仇恨，想着早晚有一天卷土重来，等于埋下祸根。
博弈追求的是平局，也就是博弈平衡点，也叫“纳什均衡”。也就是双方在某一个点上休战，任何一方再妄动一下，不仅会让对方受损，也会让自己受损。所以，博弈平衡点上，虽然没有击败对手，但却是对自己最划算的状态。
博弈平衡到处存在，最典型的例子就是大国之间的核武器博弈。到目前为止，人类只扔过两颗原子弹，但人类核武库却有上万枚核弹头，为什么要这么多？这些核弹头并不是用来释放的，而是用来威慑的。正是因为有了核武器，人类才不会发生第三次世界大战，因为任何国家都知道，一旦轻举妄动，不仅可以毁灭对手，也会毁灭自己，这就叫做“确保相互毁灭”。
人和人之间，也要寻找这种博弈平衡点。这个平衡点往往就在共同利益之下，大家心照不宣，却都心存忌惮。如果我拿不到这笔钱，你也别想拿到。如果把我整下去了，你的日子也别想好过。这类看似龌龊的想法，却往往是维持人和人愉快合作的基础。
博弈平衡点的核心在于“平衡”，也就是说，双方的筹码应该几乎是相同的。而不是追求谁的筹码压过谁，否则就等于分出了胜负，败的一方一定会寻求反击。筹码的份量，与职位高低、年龄大小、地位悬殊等无关。任何阶层、年龄的人，都有自己的筹码，认清这些就好。
比如，你虽然是下属，但你聪明能干，执行力强，细节工作能够替领导想到位，领导自然就没你不行，这就是你的筹码。再比如，你只是个刚毕业的实习生，虽然没什么经验，但年轻充满活力，有新思想新意识，这也是你的筹码。
评估自己有什么筹码，再想想对方有什么筹码，考虑一下双方是否可以站在同一个水平线上面对未来。即便你依然对对方尊敬有加，即便对方依然在你的地位之上，你们之间的合作也是平等的，这就是关键。
如果你找了半天，都无法找到和对方博弈的平等筹码，这说明你们之间还无法到达平衡状态，要么尽快自我提升，要么尽快离开，这就是你人生中短期的努力方向。
来总结一下，如果某人和你之间还谈不上是“朋友”，但你又不得不和他合作，那么你就记住三件事：
第一，降低期待，正视你们只是合作关系，不要妄想把他变成朋友，或用朋友的标准去要求他和要求自己。
第二，寻找共同目标，并找到利益共同体，确保利益分配的公平性，人们才可以向着共同的目标一起奋斗。
第三，寻找博弈平衡点，彼此制约，使谁都不敢轻易伸出损人利己的黑手，彼此会忌惮损人利己的冲动，不敢轻易撕毁合约。
不过话又说回来，如果在你心里，有的人不需要利益共同体，也不需要博弈平衡点，你们彼此不计较对对方的付出，也不计较对彼此的回报。那么本文不适用于你们，因为你们已经超越了“朋友”的界限，珍惜彼此吧。
