从小作坊到28亩新厂房，这个台州后生仔只用了9年
接手父母干了几十年的眼镜生意时，王正富做了一个让家里不太能理解的决定，他把店开到了淘宝上。每个月几百单的生意在王正富眼里是一个不错的起步。直到后来，王正富不满足于此又把眼光投向了1688，尝试新的一轮的电商渠道。谁也没有想到，王正富真的"起飞"了。
2019年，王正富接到了一笔大单，来自马来西亚连锁店eco mall，它通过1688平台与王正富取得联系。直到目前为止，双方合作的金额已超过300万，王正富家的眼镜就这样搭着这趟列车驶向了全国300多家连锁门店。2020年，美国沃尔玛超市也通过同样的渠道找到了王正富，拿了一大批货。"这是我做得最爽的一次生意"，王正富如此说道。
月月爆单，年销量稳定在千万，占地28亩的新厂房也开始投入生产…在王正富的努力下，这个家族企业从交到他手里的"玩票性质"，俨然成为了远销国内外的现代电商工厂。
回顾这9年的创业旅途，有人说王正富是幸运的，可是只有他知道这期间是怎样一个人苦苦熬过转型期的迷茫，撑过父母老一辈思想的压制，击败试错道路的种种挫折，以及克服自己对于未知电商的焦虑
众所周知，台州作为"眼镜大户"远近驰名，孵化了许多祖祖辈辈生产眼镜的家族企业。他们大多依靠线下传统渠道，虽然模式单一但很稳定，王正富家亦是如此。所以在他最初开设淘宝店时，父母虽然没有反对却也并不重视。在父母的思想中，传统渠道上精耕细作是前几代传承下来的基因，不可丢也不会错。可是年轻的王正富却看到了它的短板，认为这样的模式局限性太大，尤其是在当下社会，既要维系原有的批发商，又想着开拓新客源，批发商就要满世界参加展会，如此奔波又吃力不讨好的方式，只会越来越低效。
但是，转型到线上同样面对着种种难题，首当其冲地便是当线下产能被呈现到线上之后，同质化现象非常严重。原来，不止王正富想到了在电商渠道上下功夫，其他眼镜批发商同样也想着抢占线上市场。如此一来，王正富就必须要找到在这个渠道上能够区别其他供应商的供销形式和自己品牌的独特性。
面对着前行道路上的未知，王正富也只能硬着头皮迎难而上。不过很快，1688就给了他许多惊喜，总算让他一直悬着的心有了着落。王正富发现，在1688平台有完善的服务能够帮助工厂迅速扩大分销渠道。王正富到现在都庆幸当初加入了“诚信通”会员。诚信通可以帮助工厂一站式开店，也能帮助店铺获取精准的流量，让千千万万买家找到工厂。
同时，「诚信通」还给予上了商家许多线下活动的支持，王正富认为这正是传统渠道最缺乏的东西。在1688上足不出户就能获得参与海量展会的机会，可以用很低的成本获得几何级数的曝光。这是传统渠道根本没法实现的"人传人"，新客户自然而然就能通过平台找上王正富，无需再费时间费成本亲自天南海北得跑。除了展会以外，「诚信通」还能够为商家提供采购洽谈会、培训会以及"以商会友"的交流会，让商家快速获取资讯，学习各方的成功经验。
"很多新客户都是这样自己找上门来的。现在，我们每年都有50%的客户是新的，这会给我们很大的活力。"经过摸索，王正富在1688上已经如鱼得水，摸索出了自己在线上的"两条腿"：一是提高品质争取大客户，二是努力对接下沉市场的中小分销商。如今，公司线上销量已经占到了总体出货量的60%，这是王正富努力的结果，他通过1688与时代接轨，跟着平台趋势走，得到不错的回报，逐步将家族小厂成功转型电商工厂。
目前有3000万+的买家在1688上进货，对于像王正富这样的商家来说，1688拥有非常大的市场份额，隐藏着无数的商机。正如同阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海所言，1688承担的是数字化"传道者"的角色，作为全中国唯一一个为工厂量身打造的平台，希望能够帮助更多产业带工厂真正走向数字化。商务部在2020年发布了一则《产业带数字化转型报告》，其中显示1688平台已经覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带的七成。目前，超过5000万家小微企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营。可以预见，王正富绝不仅仅是个例，未来一定会有更多的商家、工厂在1688淘得自己的金。
