白酒已经成为一个生态集成行业，只有多角度、多维度、多层次、多类别去洞察，才能发现一些别人看不到的蛛丝马迹。
目前白酒行业看似繁荣，实则危机重重，又到了一个小周期转换的节点。观察这个行业20多年，发现白酒行业有个规律，几乎5年一个小周期，当前一个周期即将结束，也就意味着下一个周期即将到来。
在小周期结束时，白酒行业就会出现增长停滞、渠道乏力、消费量下降、营销模式失效等一系列问题。这些问题都是行业的表象，如果深层次脉络式回头看行业每个阶段的规律，还可以找到一些线索和规律，为新的周期提供一些依据和参考。
一、从行业龙头看
茅台是近15年行业公认的龙头老大，其引领能力不可小觑，但是在前一个小周期里（2011 2015年），茅台出现了断崖式的下跌。之所以出现这么大的波折，笔者认为：遭遇了时代交替、代际转换和小周期转换的三量叠加，茅台几乎用了一个小周期的时间来调整。直到2017年，这个小周期来临时，茅台才逐渐恢复元气，继续推动和引领行业一路往前。
虽然这个周期也出现了用户主导加强的力量，但是作为高端品牌，有其特殊性，产量稀缺并非完全按照用户主导的意志向前推进。茅台从政务主导走向商务群体引领的趋势，就是出现了代际转换，由此茅台被誉为中年男人的社交连接器，这只是成功后的结果。
白酒行业属性是“少数人影响多数人”，庞大的目标消费群是品牌的底盘，但他们没有话语权。话语权掌握在引领者手里，但是引领者需要底盘形成呼应和共振，因此茅台还是抓住了代际转换时期的新消费群。
最近茅台的价格一路疯涨，还能不能继续当好行业带头大哥，这也是行业比较关心的话题。茅台当前的问题是商业和资本带来的社交喧嚣和股市泡沫，致使茅台再次被贴上负面标签，茅台曾经被多次贴上“腐败酒”的标签。也有人呼吁茅台应该成为奢侈品，我不这么认为，当茅台是奢侈品这个标签真正显性化之后，公开喝茅台、送茅台的用户就会大大减少，不但不符合共同富裕的主旋律，还会成为露富的行为，很容易被社会舆论解读为负面案例，同时，茅台的道义就失去了群众基础，就会被边缘化。茅台应该看到，商业和资本的力量渐渐式微，下一轮引领群体的力量已经出现，也就是意见消费领袖+群众力量的用户模式。能否抓住下一个周期的新机会，就看茅台的调整和表现了。
二、从社交属性来看
品牌消费的规则被新时代重新改写，在工业时代，一个地方的高规格接待，不用茅台，就用五粮液。最近10年，这个规则被各种成长型品牌打破了，有几个品牌的传播语就能证明这个问题。
其一，国窖1573、汾酒都曾经提过浓香国酒和清香国酒的说法。
其二，洋河梦之蓝提出新国酒的品牌诉求。
其三，国台的酱香新领袖和郎酒的中国两大酱香之一，一方面通过酱酒重建赛道，另一方面用比附茅台的方式来争夺老二的位置。
其四，很多地方和区域酒厂都在抢占1499元价格带的产品，意在打造当地的茅台。行业出现“有老大无老二”的新气象，给很多成长性品牌带来了极大的发展空间。
为什么会出现这种现象呢？以笔者之见，五粮液曾是公认的老二，甚至一度超越茅台的位置，直到今天五粮液的销售额也一直位居第二，但是进入移动互联网时代以后，五粮液在行业的表现显然不尽如人意，主要原因有三个：
第一，五粮液的价格一直上不来，从2006年来看，当时茅台和五粮液的价格基本持平，现在茅台终端零售价是五粮液的3倍。
第二，与茅台相比，五粮液的表现太中庸，2014年名酒价格出现了行业断崖式的下跌，在这个阶段，茅台和五粮液都在去库存，茅台在去库存时，不忘保价格，到了2017年，茅台不但价格一路上涨，还顺势提高了出厂价。五粮液虽然也提高了出厂价，但是价格一直出现倒挂，致使五粮液在销售端没有积极性。
