低端消费出现了几个趋势：
一是“百元以下皆低端”，给光瓶酒的发展提供了向上成长的空间。
原来消费主要来自社交场合，有包装才有面子，很多低端消费首先看颜值，用颜值判断品质，看别人的脸面行事，让低端消费脱离了本质。随着经济水平的提高，低端消费开有关交友的文言文及翻译始围绕生活，喝好点、喝少点成为白酒消费的共识，追求品质是大众消费趋势之一。
二是“30元以下无纯粮”，白酒的行业规范推动和消费升级并行，消费者越来越回归到白酒最基本的条件——纯粮酿造酒，这是消费者骨子里对好酒的认知。
原来就存在这种认知，只是经济条件未达到而已。这次机会到了，这也是消费者倒逼老品牌升级。即使没有以上各种条件，老品牌也面临着大众群体的老化、存量市场逐步变小、又无法抓住白酒新消费群体的难题。因此，能否打破原有的低端认知，一跃跨入30元的基本线，恐怕是老品牌的门槛和新品牌的机会点。
三是女性消费的新力量。
这几年烟酒茶的发展，都不能忽视女性消费的力量，无论是喜茶还是细支烟，抑或是江小白的果立方，都是女性用户主导的新生市场。低端消费分层明显，如果我们再以产品主导的逻辑来看当下以用户主导的市场，或许会错失这一轮周期的新消费机会。多元也好碎片也罢，群体消费逻辑并没有多大变化，只是场景和消费方式变化多端。从海伦司的第三空间和低度果酒的波浪式消费，中低价白酒消费喜新厌旧的特点更加快速，升级迭代更加明显，个性表达更加多元，消费方式更加碎片。
白酒消费是个多维度考量的生态，有的消费品质，有的消费情感，有的为了社交，有的表达生活方式，正因为庞大的消费结构，才成就了白酒的消费生态。
希望在下一个小周期里，每个品牌都能抓住新机会！
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