大三那年，眼见着淘宝店如火如荼，温州人的商业基因让雪梨跃跃欲试。她与室友钱昱帆商量，拿出 3000 元启动资金，开一家淘宝店铺。他们给自己定了一个目标：如果毕业的时候一个月还能赚 5000 块钱，就继续干。
" 钱夫人店 " 就这样开了起来。她和钱昱帆开始了凌晨 5 点去杭州四季青批发市场抢货的日子。这个创立了 30 余年的批发市场，闻名于全国服饰批发界，也是淘宝网红们最主要的拿货地之一。
为了推广店铺，雪梨在多个社交渠道注册账号，早年活跃的人人网、蘑菇街、美丽说都曾留下她的足迹。
在多种方式运营下，她的店铺半年就拿下了第一个皇冠（卖家好评超过 10000 笔，即能获得一个皇冠，以此类推），第一年 " 钱夫人店 " 就为他们带来了 30 万的收入。2013 年，雪梨开始将微博作为运营的主阵地，和粉丝分享旅行的经历、穿搭心得、做店铺、做服装的故事。
宸帆电子商务曾在展示 PPT 中放出雪梨 2013 年部分运营内容
微博外链的导入，成为这一年 " 钱夫人店 " 大部分流量的来源。雪梨能让微博成为淘宝店铺的流量入口，与 2013 年阿里巴巴入股微博有关。
那一年的微博，曾经搅动舆论场的 " 公知 " 群体慢慢沉寂。用户使用率、注册用户增速首次下跌。阿里的入股，打开了微博的商业变现空间，此后每年都为微博贡献了近三分之一的收入。淘宝和微博也在此后形成了 " 营销 - 导流 - 交易 " 的闭环。用户在微博上就能点击商品链接跳转到淘宝。
踩在起飞转折点上的雪梨，2013 年已经能在淘宝的势力周活动上，做出 " 上新一分钟，销售额破 1000 万 " 的成绩。
" 微博 - 淘宝 " 转化路径，也造就了张大奕、赵大喜等淘宝网红。2013 年，凭穿搭和老公的恋情吸粉的赵大喜成立 " 大喜自制 "，第一年营收就超过 700 万元；2014 年，微博粉丝超 30 万张大奕正式开张淘宝店铺 " 吾欢喜的衣橱 "， 不到一年就升级成皇冠店铺。
从 2013 年开始，" 微博 - 淘宝 " 这条转化路径更加拥挤，雪梨从批发市场进货的方式也出现了瓶颈，她很容易与竞争对手拿到一样的货。
为了避开同质化竞争，从下半年开始，她的产品前多出了 " 雪梨定制 " 四个字。" 钱夫人店 " 开始参与到服饰的打扮设计中，希望用户相信在这里能买到全网独一无二的商品。
起初，一款衣服定制 50 件、100 件，如果不是雪梨的温州背景，这种产量基本无法起步。直到半年后，" 雪梨定制 " 每款都卖到 2000 件以上，雪梨开始对工厂有了谈判能力。
事实上，工厂也在被网红们倒逼着改变生产模式。" 雪梨定制 " 的模式要求一两个月出一批新款，10 天设计，20 天生产，上线前七天在微博剧透，并根据用户预订情况翻单。一直到上新前，每天都会下单补单——如果不是那几年工厂的外贸商单大量减少，工厂也要在互联网浪潮下考虑转型，几乎没有传统服装厂能接受这样的合作。
此时的雪梨或许还不知道，她所要求的工作模式正是全球制造业努力的方向：柔性供应链。全球服装业老大 ZARA 正是基于这项核心能力而迅速崛起。作为快时尚的代表，ZARA 用户和生产线之间有着快速的反馈机制。消费者每一条的购买数据都会由店长以日报的形式发回总部，然后 ZARA 根据客户品味开发新款式。
在这一点上，通过微博与粉丝保持密切交流的网红们，有着比 ZARA 更大的优势。与用户近距离的沟通，是她们跑赢许多传统零售的秘诀。用户在这里消费的不仅是产品，还有人格化的陪伴。
阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣，曾在《智能商业》一书中提到这样一个细节，2012-2013 年，雪梨会用专业相机拍摄清晰度很高的商品照片，但是到 2015 年，她开始只用 IPhone 手机拍摄，因为这样会让用户产生更为亲近的感觉。
后来的雪梨很喜欢这种生活化的拍摄风格
张大奕也早在 2014 年，就在用短视频的方式与用户交流。有一次，一位用户对张大奕店铺中的围巾价格提出质疑。张大奕专门拍摄了一条长达 5 分钟的小视频，详细解释围巾的价值所在。这一举动赢得了大量粉丝的赞赏，围巾销量因此上升。
