但在高频率的上新之下,想要在设计上与传统品牌对打,并非易事。" 抄袭 " 成了这批网红们都会经历的负面。2018 年 4 月,张大奕因 " 打版(山寨)CPB 洗面奶 " 一事再度被锤。
同年 6 月,雪梨家的服装也被曝抄袭原创品牌 i-am-chen,设计师在公众号、微博等多渠道发文要求雪梨公开道歉。虽然雪梨对涉嫌抄袭的商品做了下架处理,但雪梨从始至终都未公开道歉。
他们的优势,还是在快速迭代、低价售卖、与粉丝之间的亲密互动上。但在资本热潮下,网红电商已经出现泡沫。
网红张沫凡曾向腾讯《棱镜》证实,红人电商中刷单现象普遍。" 美妆电商行业里有些红人为了争业绩,刷单量很大,销量中基本上 80% 是刷的。服装行业刷得更狠。" 而刷单的目的,一方面是想让自家商品成为爆款单品,另一方面也想做出更好看的数据吸引投资。
在雪梨与张大奕争夺 " 淘宝第一网红 " 位置,在自有品牌上发力的那几年,李佳琦和薇娅虽然还未被大众知晓,但已经在尚未掀起太多水花的直播领域,摸索自己的流量密码。
两人事业的转折点都发生在 2016 年。这一年,淘宝店连续亏损三年的薇娅入驻淘宝直播,成为淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播,其淘宝店铺销售额也超过 3 亿元。李佳琦则在 MCN 机构美 ONE 与欧莱雅举办的 "BA 大赛 " 中胜出,签约美 ONE 成为美妆达人,开启直播带货的道路。
作为淘宝头部网红,张大奕、雪梨本比李佳琦、薇娅更早有机会抢占直播赛道。
张大奕是最先试水淘宝直播的第一批网红之一。2016 年她就在淘宝开启了直播活动,两小时内成交额达到近 2000 万元,刷新了淘宝直播的纪录。但她对直播并不太看好:" 比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得双十二之后,这个模式会有改变,因为直播的转化率在降低。" 雪梨也会不定期开启直播功能,但本意仅是与粉丝交流种草。
淘宝内部相关负责人曾对自媒体朱思码记谈起这段历史:" 其实还是这几个头部网红不愿意亲自下场,最终被人钻了空子。当时我们求她们一周播两场她们都觉得太累,其实如果反应快一点、早点亲自下场的话,至少我们自己判断,可以跟罗永浩今天的情况差不多,等起来以后可以一周一播,然后其他日子助播来直播。"
2017 年,薇娅在当年的双 11 大促中以 5 小时 7000 万元的销售额一炮打响,赶超了张大奕 2000 万元的记录。
电商江湖,悄悄变了。
直播带货,该慢下去了?
后来的事情就几乎不再是历史。
大主播们更进一步,成为了比许多明星还要火的公众人物,李佳琦 " 一天试色 300 只口红 " 的励志故事人尽皆知,而薇娅 " 明星的归宿是直播带货 ",甚至成为了行业的注脚。
张大奕是谁?几乎无人知晓。雪梨呢?一些媒体在报道她的新闻时,给她冠以的第一 title,仍然是王思聪前女友。
一时间,雪梨似乎成为了过气网红。不过,时代的风口并未就此抛下她。
2019 年 8 月 29 日,在粉丝的推动下,雪梨在淘宝开启直播首秀。看起来已经落后李佳琦薇娅两年之久的雪梨,却恰好撞上了直播电商的高速上升期。
雪梨开始了直播
在平台的加码投入和政策扶持的双重利好下,淘宝直播电商 2019 年 GMV 相比去年提升了近一倍,达到了 2000 亿元。雪梨的入局正逢其时,当天 GMV 便达到了 6100 万元。
但入局直播不久,雪梨就因为刷单事件上了热搜,负面新闻山呼海啸而来,尽管雪梨官方团队也对刷单事件做了澄清,但负面事件的影响也已经造成。在去年 6 月,雪梨也曾被曝出,因为过高的坑位费而导致小商家破产,入不敷出。
2019 年双十一结束后,淘宝直播官方发布了机构带货榜,前三名分别是薇娅的谦寻、李佳琦的美婉和宇佑文化,雪梨和她背后的宸帆,离头部还有很远。
2020 年 3 月,已经 30 岁的雪梨收到了湖畔大学的 offer,她激动地在微博抽了 10 台 Iphone。声称 " 回头再去读个书 " 很开心。
湖畔大学由柳传志、史玉柱、马云等企业家创造,每年仅从上千份报名中选择几十人。入学是否能学到大佬的创业经验并不好说,对于雪梨这样的商人来讲,更为重大的意义在于,她进入了那个名利场,成为了被看见和被认可的人。