一个潮玩圈既成的事实是,一位设计师的职业生涯可能也就能打造出一个 IP,而尽可能地把一个 IP 运转好,延长寿命则是公司和平台方的使命。
第一步,买尽可能多的货,但货往往并不可控。
一位潮玩行业供应链的人士告诉 Tech 星球,工厂没办法预判哪款 IP 会火,一个 IP 火起来后,如果需要短时间内大量的生产,但产能是有限的,明明知道赚钱,但工厂就是拿不出来货,有些还涉及到好几个工厂联合生产,比如一个工厂能生产 1000 个眼睛,但是另一个工厂只能生产出 500 个鼻子,那就需要配合低产能,即便是将 IP 运营了百年的迪士尼,面对工厂的产能不足也要等着,这是整个潮玩产业链上必须要面对的现实。
该人士还告诉 Tech 星球,几乎整个潮玩的工厂都在广东东莞一带,而工厂不是说有钱就能买到的,供应链管理、工人几十年和老板的交情,不是制造 IP 的企业就能运转过来的,而购买工厂也意味着着模式变重,下游的平台和公司也不会想这么做。
其次,为了延续一个 IP 生命周期,除了在节日、季节推出新款,制造衍生品、联名也是必不可少的功课。
比如,注意到玲娜贝儿的毛绒材质火了,TOPTOY 的设计师就会想办法看能不能做类似的毛绒款,如果存在难度,也要尽可能向翻绒等材质,去捕捉流行趋势。泡泡玛特也透露,在今年会继续在衍生品上打做文章,充电线、灯等方面探索衍生的可能。
但放眼世界,占据头部的 IP 往往需要几十年甚至百年的培育,在全球 IP 价值前十里,米老师诞生于 1928 年,Hello Kitty 创立于 1974 年,最年轻的漫威系列也有 14 年的历史,对于大平台和大公司而言,还可以花时间去等待时间的沉淀,而个体的手工者来说,这是一次抓住财富密码的机会,机不可失。因此," 改娃 " 圈迎来火爆。
" 改娃 ",最先运用在玩具鼻祖芭比娃娃上,最初只是妆发加衣服,之后盲盒潮玩的 " 改娃 " 爱好者们将其进步一发挥,先要经过煮娃,卸掉胶水,之后会加粘土、塑形、打磨、上色等一系列操作,让自己手中的 " 娃 " 变得独一无二,成为圈子内和社交媒体上的焦点。
在 " 改娃 " 圈,1000 人手中也有 1000 个玲娜贝儿。
换一身节令服装已经是 " 娃圈 " 的常规操作,更关键是 " 整容 " 和 " 医美 " 项目,把头改得更圆,嘴更突更立体,眼距调整,缩短人中距离,最复杂的还要属换眼珠,一对眼球就有几十种花样,还可以根据需求独家定制,还有附带委屈、放电、流泪等效果的眼珠。
一位玩家向 Tech 星球展示的,原版的玲娜贝儿玩偶的眼球是瞳孔是深蓝色,眼球是浅蓝色,而为了让眼球呈现出一种,更 blingbling(闪闪发光)的效果,玩家为其换上了一款是 22 毫米的黑色的瞳孔边上,带闪粉的紫色、粉色蓝色相间的眼球," 看起来更闪耀和无辜 "。
由于毛绒玩具填充物的不同,为了让玩偶更加立体,还可以整容身体,加骨架、加脚垫,娃娃还可以站起来,拍照也更好看,还可以制作吐舌头、惊讶等表情。但并非人人都是能工巧匠,为了让自己的娃看起来更可爱,只能求助娃圈的改娃师,在圈子内口碑好的 " 改娃师 " 改娃动辄上千,而想改娃还要先预约排队。
有的手作人以质取胜,但也有的手作人表示也可以承接 " 山娜贝儿 "(山寨非正版的玲娜贝儿),这也催生了山寨圈的火爆,一家拼多多店铺售出额单价为元的玲娜贝儿,目前已经销量过十万。有趣的是,这又催生了还衍生出了相关鉴真服务。
有玩家对此表示心痛," 现在的一时火爆,是在消耗玲娜贝儿的价值,现在有多火,到时候就有多糊,希望玲娜贝儿不要被一直消耗。"
泡泡玛特已经感受到了这样的消耗,推新的速度也在减慢,基本上维持一季推出的节奏,联名上也选择比较谨慎,更偏向国际大牌和高端品牌。
IP 吸金的强大召唤力量前,无论是迪士尼还是泡泡玛特等玩家都不会停下脚步,但如何整治黑灰产、提升产能、生产优质内容发挥出 IP 强大的价值,延续火爆的周期则是每一家 IP 梦工厂都要面对的功课。