对玫琳凯过往新闻有过了解的球球 " 一哭二闹三上吊 " 才成功阻止,并且努力给她推荐大牌护肤品代购和免税店渠道。买了几次之后,妈妈才觉得大牌好用,慢慢不再购买了。
球球妈妈购买玫琳凯的心态是极其复杂的。
一方面,她对大牌护肤品官方的价格望而却步,不太舍得投入,但同时有 " 一分钱一分货 " 的基本原则在。玫琳凯的昂贵官方价格先为中年女性建立 " 东西应该还不错 " 的印象,然后由经销商给出内部价格制造吸引力,直接促成购买。
另一方面,球球妈妈本身是性格比较温和的人,而推销的朋友 " 步步紧逼 ",在她不买之后还是经常打电话劝说。这位朋友本身经历又比较坎坷,家庭出过变故,所以卖货非常努力,加上做人左右逢源,难免没有同情分在里面。遇上性格比较软的人,推销来就更加顺利。
经销商到底是诚心推荐,还是对产品本身质量心知肚明,只想不择手段赚钱,也未可知。"反正她是背上 Prada 了,我妈还在背一两千的包 ",球球说。
可以想见的是,如果身边没有像球球一样的年轻人进行规劝、科普,像这位母亲一样被拉入伙做起代理商的人应该不在少数。
中年女性群体为主力外,有一部分年轻人也曾经被微商品牌收割。
停播之前的选秀节目经常有微商品牌赞助,尤其是一叶子,冠名过《明日之子》和《这就是街舞》,一度专注请偶像代言,鹿晗、刘昊然、胡一天都曾经是代言人。
一叶子冠名《明日之子》时,是节目的投票指定商品,每购买一盒面膜就能得到几个助力值。
小莉曾经为了给自己喜欢的选手投票,买过许多一叶子的面膜和产品。" 但是因为不太好用,补水喷雾竟然辣脸,最后都扔了 "。
在前几年偶像经济盛行时,还有许多粉丝因为明星代言的晕轮效应为此买单。
而因为一叶子的大规模营销,拉高知名度的同时,很多人并未怀疑过它是微商。" 我以为是个便宜国货,如果知道是微商,我当时至少不会在自己脸上试用 ",小莉说。
尽管现在一轮轮的起底之后,微商品牌已经臭名昭著,许多粉丝甚至联名抵制自家偶像代言,还是有许多品牌的过往不被大众得知,转型国货卖得风生水起。
微商销售模式本身存在合理合法路径,但像麦吉丽、玫琳凯一样靠收割代理商赚钱的品牌,不管请多少明星背书,都值得我们一直保持警惕。
最重要的是,正规的生产渠道和产品质量才是基本的,没有这些,宣传再天花乱坠也无法扭转消费者心中的形象。
参考文章:
燃财经(ID:rancaijing):" 梵蜜琳们 " 是如何割韭菜的?
影视产业观察:从一叶子到梵蜜琳,微商进击综艺界的背后
央媒头条:1 年赚 226 亿的玫琳凯:造直销神话,比传销可怕
蓝鲸财经记者工作平台:不会真有人以为乘风破浪的姐姐们都用 " 梵蜜琳 " 吧?