「核心提示」
刘畊宏走红很大一部分是因为满足了疫情下许多人居家锻炼的需求。2020 年疫情元年时，直播带货也是借势站上了风口，然而这个春天，直播带货为何却陷入煎熬？
作者 | 杨光
编辑 | 子睿
4 月 23 日 19:30，与往日一样，刘畊宏准点直播，毫无悬念地霸占抖音直播热播榜首。当晚，刘畊宏粉丝突破 4100 万，仅用 3 天便靠跳操涨粉 2100 万，" 刘畊宏女孩 " 的生意看起来 " 钱 " 景无限。
一边是火焰，一边是海水。在刘畊宏爆火出圈时，却有很多带货主播黯然神伤。尤其在这次疫情防控中心上海和临近的杭州，停播、亏钱、无法发货成了很多直播间不得不面对的现实。
有直播行业资深观察家用 " 亏得底掉 " 来形容当下两地的直播带货圈。2020 年疫情元年时，直播带货顺势站上了风口，这个春天，为何直播带货却陷入煎熬？
直播一哥流量下滑
刘畊宏已经火到让直播一哥也来 " 蹭 " 流量了。
日前，李佳琦在直播间中卖罐头零食，他用尽了全身的力气拧瓶盖，但是瓶盖纹丝不动，最后李佳琦无奈喊话：" 刘畊宏老师帮我开一下。"
李佳琦的 " 隔空喊话 " 让网友也找到了灵感，将李佳琦、刘畊宏戏称为 " 谋财害命 " 组合：一个掏空了钱包，一个掏空了身体。
不过，与刘畊宏单场直播 4476.6 万人次围观、创抖音 2022 抖音直播最高纪录相比，李佳琦近期的流量大不如前。
《豹变》回溯李佳琦的直播记录看到，在上海疫情封控前，直播间围观人次约 3000 万，在 3.8 节这样的大促节点，人气暴涨至 5000-8000 万左右。而近期的几场直播，围观人次仅约 2000 万，是同期刘畊宏直播间人数的一半左右。
根据灰豚数据统计，李佳琦直播间近一半用户集中在江浙沪地区，而这些地方也是近期受疫情影响比较严重的地区。
点金手创始人丰年介绍，现在上海很多直播间因为疫情封控、物流不通畅等原因不得不停播。网上，不少下单 30 天，包裹却还在路上的 " 李佳琦女孩 " 们表示，他们已经成了 " 刘畊宏女孩 "。
李佳琦还在坚守，他把直播间重新搬回了家里，在家里的客厅直播。在媒体探访李佳琦豪宅的视频中可以看到，李佳琦的家是上中下三层的顶楼跃层，一楼客厅就是直播间，不少房间则放满了货架，上面摆满各式各样的直播产品。自从上海封控管理后，李佳琦和他的团队吃住在这里，继续每天的直播。这其间，李佳琦还曾在直播中途被叫下楼去测核酸。
不过，因为长时间封控在家，选品和各方面都受限，李佳琦直播时间较正常时段缩水不少。以往，李佳琦直播通常会持续六七个小时，但疫情封控期间，直播时间缩短到三四个小时，带货数在 4 月中上旬一度减少到 60-80 个左右，而此前有不少场次带货数在 100 以上，甚至两三百个。
4 月 21 日，《豹变》在李佳琦直播间下单购买了一款银镯子，收件地址设置为上海普陀区。系统并未屏蔽上海地区用户下单，但发货时间较之前延长了不少。系统显示，预计将于 4 月 28 日发货，发货地为江苏无锡。
截至 22 日下午，直播间 96 款商品只有 14 款售罄下架，占比 14.6%，而在 1 月中旬的一场直播中，同样 96 款商品有 37 款售罄下架，占比 38.5%。
作为长期霸屏的直播一哥，李佳琦直播间背后的供应链体系较为完善，辗转腾挪余地相对较大。用户在直播间下单后，可由外地的供货商发货，避开了涉疫地区的物流限制。但对不少涉疫地区腰尾部主播而言，这个春天有点难熬。
关停的直播间
平台头部主播能靠着底子厚支撑，不少腰尾部直播商家则选择停播或暂停发货。
上海一家女装店老板对《豹变》表示，现在会间断性的直播，但暂时发不了货，先做商品预售，发货时间安排在 5 月中下旬，不过没有具体时间表，主要还要看防疫政策。
杭州一家男装店负责人周洋则干脆停播了，准备先复盘下这半年的创业经历。去年底，周洋从欧洲回国后因为看好直播电商，在杭州开了一家男装直播间，既当老板又出镜当模特。
