开菠萝财经原创
作者 | 吴娇颖
编辑 | 金玙璠
" 我的快乐回来了。" 最近，多位薇娅粉丝在社交平台称。但直播截图里出现的并不是薇娅，而是曾经坐在薇娅身边的副播 " 琦儿 "。
5 月 7 日，琦儿以主播身份在抖音开启直播带货首秀，" 薇娅消失，助播上位 " 再次引发关注。
截至目前，琦儿共在抖音直播三晚 6 场，共上架商品 129 个，总销售额约 3780 万；总观看人次约 1700 万，单场人数峰值最高 9.8 万，直播涨粉 57 万。
在多位从业者看来，这样的数据要好于大部分网红和明星主播，也侧面证明了其背后团队的 " 重金押注 "。一边通过纯佣模式 " 让利 " 商家，一边舍得 " 砸钱 " 投流，也让 " 新人主播 " 琦儿受到不少商家热捧。
而在消费者眼里，琦儿的直播与薇娅有许多类似之处，例如直播间场景的布置、讲解的动作与话术、上链接和发福利的频率，选品方面也有薇娅 " 山姆会员大商超 " 的趋势，品牌更是与此前薇娅直播间高度重合。
与此前在淘宝开播、但极力否认与薇娅及谦寻有关的 " 蜜蜂惊喜社 " 不同，琦儿的 " 回归 "，背后 MCN 和供应链资源都与谦寻有着千丝万缕的联系，甚至被不少行业人士看作是谦寻出 " 淘 " 入 " 抖 " 的又一次试水。
不过，如今，行业更关注的，并非 " 薇娅是否还能复出 "，而是 " 抖音 + 谦寻 "，能再造一个 " 薇娅 " 吗？
副播出道，" 薇娅的女人 " 买账吗？
与由薇娅助播团组成的 " 蜜蜂惊喜社 " 相比，曾身为薇娅固定副播的琦儿，" 回归 " 要高调得多。
开播前一个月，已近半年没有更新社交平台账号的琦儿，分别在抖音和微博发布了一则翻唱视频，并配文 " 想见你 "。之后，她频繁在抖音更新，还进行了三场不带货的 " 聊天 " 直播，向粉丝送出多款福袋礼物，为正式开播预热。
5 月 7 日晚，琦儿正式开启抖音带货首秀，很快冲上直播带货实时第一名。飞瓜数据显示，其当晚两场直播时长达 5 小时，上架商品链接 44 个，观看人次共有 606 万，预估销售额达到 1835 万。
" 数据不错，比很多明星主播的首秀成绩还好。" 直播电商从业者陈威评价称。
之后，琦儿在 5 月 9 日和 11 日开播，每晚直播 4-5 小时，观看人次分别为 634 万和 410 万，预估销售额约为 1180 万和 767 万。5 月 9 月，她还登上带货主播榜第二名，仅次于罗永浩直播间。
琦儿在直播中推荐一款炸鸡
来源 / 抖音直播截图
尽管这场 " 回归 " 从未提及薇娅，但琦儿的直播间，可以说处处都有薇娅的影子。
不少粉丝发现，其直播间场景、商品展示方式、发福利的频率，都与此前薇娅直播间非常相似。
" 比如背景预告下场直播时间，时不时来一波福利抽奖，助手会配合与粉丝互动。" 曾经的薇娅直播间 " 老粉 " 茜茜告诉开菠萝财经，又比如，讲到细节时，主播会站起来靠近镜头展示产品；展示鞋服等时尚类单品时，镜头会切换到更大空间，由多位男女模特分别展示不同的尺码和颜色。
琦儿的直播间话术，也是熟悉的薇娅风格。例如，上架商品前，会大声倒数 "5、4、3、2、1，上链接 "；强调商品实惠时，习惯按数量定价，" 第一盒 39.9 元、第二盒 19.9 元、第三盒送、第四盒送 "；还会主动为粉丝 " 省钱 "，称 " 护肤品可以买大牌，彩妆很便宜的价格也能买到很好用的。"
更关键的是，琦儿的选品亦有继续薇娅 " 山姆会员大商超 " 的趋势。
据飞瓜数据统计，琦儿的三晚 6 场直播，销售额前五的品类分别是家居用品、美妆、个护家清、服饰内衣和食品饮料，单一品类 GMV 都在 500 万 -800 万之间。
琦儿直播间产品 来源 / 抖音直播截图
与此前薇娅直播间 " 量大价低、买得越多越划算 " 不同，琦儿上播的产品量更少、价更低，例如，个护家清产品均价约为 52 元、食品饮料均价约 32 元。在直播中，她也强调，" 大家先试试，好吃下次再来买 "。" 对新开播的账号来说，平价实惠的小单品，可以提高销量，也更容易积累回头客。" 杭州某电商直播机构商务告诉开菠萝财经。
