他指出，淘宝的优势是强大的供应链体系和生态体系，但内容建设不足，主播成长性受限；抖音采用流量推荐机制，通过各种参数指标去匹配相应用户，可以打破零售电商规模集中化的问题。
" 无论是 MCN 机构还是主播，都会朝着投入更少、产出更多、能获得更快增长的平台去发展，平台也会根据自身定位和市场变化去调整策略和技术架构。" 在庄帅看来，这是一个比较正常的动态变化的过程。
上海财经大学电商研究所所长崔丽丽认为，大型直播电商 MCN 机构长期依赖个别主播或平台，并非良性的发展方式，因此，多平台布局及打造新生力量，可能是形势所迫，也不失为企业的一种理性选择。
" 谦寻已经积累了较为成熟的产品供应链筛选能力、运营能力，还有一定的光环效应，打造新主播仍有优势。" 她表示，而且，一般而言，新平台在各项规则和格局没有形成之前，机会更多。
抖音能再造一个薇娅吗？
为了让琦儿在抖音站稳脚跟，背后团队的确没少费力气。
首先是 " 让利 "。
张欣透露，与开播初期的 " 蜜蜂惊喜社 " 一样，琦儿目前也采取纯佣模式与商家合作，即结合产品优惠力度等因素提前约定佣金比例，根据最终成交额提成。" 常规类目的佣金比例是 20%。"
他解释，纯佣降低了商家的成本和风险，琦儿相比其他主播就有了性价比优势，另外，或许也正因此帮助谦寻保住了之前的部分供应链资源。" 现在商家还是很看中纯佣的，因为抖音虽然流量大，但非素人主播的坑位费都相当贵，腰部主播的报价几乎与淘宝头部相当。"
其次是 " 砸钱 "。
众所周知，抖音直播采取竞价投流方式，一般来说，钱花得越多，获得的流量推荐越多。一位熟悉抖音投流的从业者向开菠萝财经表示，琦儿最近的几场直播，很显然是投流的结果，" 通常背靠 MCN 的新主播，首播都会买流量，一场投流费用可能比赚的佣金还多。"
" 对商家来说，有主播团队花钱买流量，又不要把成本摊到坑位费上，自然是喜闻可见。" 张欣称，这也是不少商家抢占琦儿直播间坑位的原因。据他观察，目前，琦儿虽然远不及薇娅，但依然很受商家追捧。
如今看来，无论是背后的资本力捧和供应链支持，还是台前的直播风格和粉丝受众，琦儿似乎都在发出 " 复刻 " 薇娅的信号。
但抖音能再造一个薇娅吗？无论是从业者还是消费者，都更倾向否定的答案。
从消费者视角来看，这个最接近薇娅的直播间，似乎的确还没有准备好。比如，选品有限、备货不足，主播频繁说出违禁词，不能及时回复粉丝留言，都很可能 " 劝退 " 观众。
引发更多争议的，是琦儿直播间挂出的一则声明，称 " 直播商品销售者为购物链接所属的店铺经营者，而非本直播间 "。在部分消费者看来，这相当于是在为产品可能出现问题 " 撇清责任 "。
琦儿直播间右下角贴有 " 声明 "
来源 / 抖音直播截图
对此，北京市中银（南京）律师事务所高级合伙人曹伟向开菠萝财经表示，主播带货行为是协助推广行为还是属于广告经营、发布行为，可能存在一定争议。但他更倾向认为，主播带货行为属于事实上的广告经营、发布行为，应遵守《广告法》相关规定。
" 抖音直播和粉丝关联度很小，需要靠投流来获取流量和试错，得有足够的资本去测试，一个主播在什么时段、投哪些人群、投多少量效果最佳。" 张欣觉得，琦儿背后的 " 谦寻系 "MCN，不太可能持续大力度投流，" 呗呗兔 " 就是前车之鉴。
他口中的 " 呗呗兔 "，是谦寻旗下粉丝千万的美妆达人，早在 2019 年就入局抖音电商直播，一度被称为 " 抖音带货女王 "。不过，其近两年陷入流量增长瓶颈，甚至长期粉丝量负增长，带货成绩也下滑明显，最近一场直播 GMV 只有 44 万。
谦寻旗下抖音主播 " 呗呗兔 "
来源 / 谦寻官网
陈威的关注点是，琦儿及其团队能否快速适应新平台的生态和节奏。" 从淘宝到抖音，运营和话术都需要调整
