面对打赏榜单和 PK 模式的变化,Helen 并没有过分焦虑或是担心。在她看来,直播打赏一事乱象丛生,主播和榜一大哥的关系也常常纠缠不清,还有类似 " 男生假扮美女主播骗打赏 " 的新闻出现,"(整改是)迟早的事 "。
Helen 的出路是去别的平台做短视频,但这并不容易。许多秀场主播能收到大额打赏,靠的都是出圈的才艺和会聊天的技巧," 只要你会和粉丝互动,讨人喜欢一点,一般打赏都不会少的 "。
但是短视频和直播的模式、思路完全不同,大多数主播连脚本都不知道,更别说让他们拍出一条优质的短视频了。Helen 大学时学的是编导专业,但最近她从直播开始转型拍短视频,数据仍然非常惨淡。" 更别说那些以直播入门这个行业的人,他们根本没有什么退路的。"
" 榜一大哥消失后,
连男朋友都不知道去哪找了 "
对于许多主播来说,他们从榜一大哥身上获得的不仅仅是巨额的收入,更是一种情绪价值:价值数万数十万的礼物让他们清楚地意识到,直播间里的这个人是真心地喜欢自己。
黄小芸和自己的两任榜一大哥谈过恋爱。
在公司里,这是被明文禁止的事情。作为主播,需要时刻在观众、粉丝面前贩卖一种幻想," 单身 " 是其中很重要的一种。如果主播和其中一个大哥谈了恋爱,那么其他打赏多的人,可能就会因此离开。" 而且打赏多的人互相之间基本都认识,你跟一个人谈了恋爱,他忍不住会和其他人炫耀的。"
不过黄小芸不在乎这些," 大不了留下黑历史,那就不干了 "。在她看来,一个大哥如果能够坚持打赏一个素未谋面的人、为自己刷热度,那一定说明他是喜欢自己的。和她恋爱的两位榜一大哥,不仅刷礼物出手大方,还从来不会错过自己的任何一场直播," 分手以后还来过几次,甚至在 PK 的时候帮我刷礼物 "。
辛巴曾是妻子初瑞雪直播间的榜一大哥,两人因此结缘
按照公司规定,就算是榜一大哥,加到的主播微信也是公司运营的官方微信号。但黄小芸拜托闺蜜把自己的私人微信号偷偷告诉榜一大哥,两人才正式联系上。
" 和其中一位榜一大哥谈了恋爱之后,有天直播间里有个粉丝说话比较轻浮,开了一些低级的玩笑,大哥就生气了。直接在直播间里帮我骂人,骂到两个人的账号都被封号了,我还挺感动的。"
打赏榜单被取消后,除了收入锐减,黄小芸最大的困扰就是,不知道可以去哪里找男朋友了。就在前几周,她加了一个有些眼熟的粉丝的微信," 他说给我刷了很多礼物,就觉得可以试试看恋爱 "。
结果恋爱以后,他再也没来过黄小芸的直播间。一次约会吃饭的时候,黄小芸偷偷看到了男友的手机,发现他刷礼物的记录其实非常少。
" 他解释说是真心喜欢我的,但我还是决定和他分开,不是因为他打赏的钱少,而是我觉得这个人骗了我。对于主播来说,打赏榜单起码能让你看到哪些人是真正喜欢你、为你花钱,而不是在套路你、欺骗你。"
谁来拯救虎牙斗鱼
打赏榜单和榜一大哥被取缔后,主播和平台们最熟悉的那套赚钱法则,也在逐渐失效中,秀场直播的变现能力越来越差。
从 2018 年至 2021 年,虎牙的直播收入对总营收的贡献率分别高达 95.3%、95.2%、94.5% 和 89.7%。同期,斗鱼的直播收入对总营收的贡献率分别为 86.1%、90.9%、92.2% 和 93.8%。从两家公司公开的业绩报告来看," 刷礼物 " 是它们最主要的收入来源。
秀场直播火热时,B 站一度想用 5000 万挖来斗鱼一姐冯提莫
去年,国家发布《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》,首次提出了设置 " 打赏冷静期 " 和 " 延期到账期 " 的举措。这大大影响了各平台的直播收入。虎牙实现净利润 5.835 亿元,同比下降了 34.01%;而斗鱼在 2021 年出现了 5.049 亿的亏损,净利润下滑幅度为 204%。
最具代表性的是映客。在 2019 年,直播业务的营收为 31.76 亿元,贡献了公司超过 95% 的营收。到了 2021 年,直播的营收为 25.63 亿元,在全年总营收中占比不足三成。
大部分的秀场主播、公会和平台都选择了转型。无忧传媒曾经是抖音上最大的直播公会,在秀场直播江河日下之际,它们延伸出了直播带货和短视频 MCN 业务。从大狼狗夫妇到刘畊宏,无忧传媒显然已经不再依靠打赏来生存。