而实际上,大主播停播带来的空白和损失,一时也很难补上。
有相关消息人士透露,薇娅被封之后,淘系百货品类销量下滑就较为明显," 因为之前百货品类主要靠薇娅来带货 "。
即使头部主播停播,留给品牌的临时选项也很少了,因为其他直播间不一定能接得住这波流量。
薇娅离开之后,李佳琦的直播间流量虽然有短暂上涨,但很快又回归常规水平。而这次李佳琦的停播,也并未也同时开播的其他主播带来更多关注。
有 MCN 机构负责人就表示并未感觉到这几日自家旗下主播流量有什么变化,"这从来不是二选一的问题,不同主播的受众不一样,不播了那就是平台流量下滑 "。
图片来自视觉中国
也有品牌因为备货少、或是分散流量渠道,更早地未雨绸缪,在这波 618 里 " 有惊无险 "。
相比于去年提前 2-3 个月开足生产线为电商大促供货,因为疫情影响,某零食品牌只为大主播品牌直播间留了库存,加上保质期有一年,目前没有销货的紧迫感,如果有意外会考虑将直播间备货转移到线下或是团购渠道。
宠物营养品牌素力高在上一年也一直通过大主播渠道来带货。自从薇娅被封后,他们发现淘宝主播流量也在逐步去中心化,店播扶持力度加大,其他平台直播也在猛追,他们不会将鸡蛋全部压在一个渠道上。
" 所以我们不存在没有大主播分销就造成库存压力,可能是品类问题,毕竟素力高算是个流通货,很多热销品都处于库存紧张状态。"
但必须承认的是,目前头部主播仍然是淘内流量最大的渠道,也是帮商家打开知名度和市场的重要途径。
对于相关品牌来说,考验才刚刚开始,关于如何将损失降到最低,以及未来如何规划淘内营销路线,都需要进一步考量。
" 我觉得,即使复播,这些积压的单品也很难短时间播完",有从业者表示悲观。