" 因为玩得太嗨了,生哥(陈楚生)突然开始喊我的名字,边喊边说:‘赵林林!你跟他们讲!不要录了!一起来跳舞!’我们就一起嗨,一起喝酒,所有人围着篝火开始绕圈跳舞,大家都特别开心。"
《快乐再出发》,陈楚生
招商变好了吗?
有了总冠名和中插广告,《快乐再出发》赚到钱了吗?
赵林林告诉娱理工作室:" 这次我们(大千影业)不只是制作,也是出品方,投了一半的钱。如果我们没有出钱,团综还真得等招商完全到位才能开始,因为招商期太短,客户决策也慢,希望后续再做节目可以等商务完全定下来再开动,要不然风险还是蛮大的。"
事实证明," 蘑菇屋 " 的爆火未能撬动品牌市场的资金流向,想为 "0713" 团综买单的人还是少数。
但制作公司变出品方,在综艺寒冬更是一个罕见的事。
此前娱理工作室曾探访恋综赛道的头部制作公司,尽管接手的项目从 Q1 排到了 Q4,完全不存在没活儿干的情况,但公司负责人表示所有项目均是 " 承制方 ",只拿制作费,绝不会投钱做项目。这个运转逻辑也非常能理解,恋综再省钱也需要千万级的投入,一旦赔钱,对制作公司绝对是一次重创。
另一边,行业里数一数二的头部制作公司,几乎是平台稳定的重点综艺合作伙伴。比如王征宇的合心传媒,严敏的闻脉文化,手握《向往的生活》《哈哈哈哈哈》《新游记》《说唱新世代》等节目,不存在投钱才能做项目的可能。于是,刚刚转型、在制作领域处于中间梯队的大千影业,面对的是一种不上不下的尴尬境况。
对于视频平台而言,招商到位更是如今绝大部分综艺启动的准绳。许多平台的腰部综艺、甚至 S 级综艺在今年没有迎来新一季的诞生,降本增效、开源节流成为各个大厂贯穿全线的硬指标。
但赵林林不想等了。他认为 "0713" 的团综应该一鼓作气,赶在暑期档之前上线,绝不能搁置太久。最后,自掏腰包成为唯一的解决方法。
" 我觉得这钱花了值。首先,起码控制了制作的主动权,我们是和艺人在一起共创内容。其次,录到第二天我就感觉这个节目能成,播到后面可能会有商务陆续进来,走贴片广告的模式,这样的话回本还是很有可能的,我有这个信心。"
不靠招商能赚钱吗?
这不是大千影业第一次投钱做综艺。
走向幕前的第一个项目——《闪亮的日子》,就是由大千影业出品、腾讯视频播出,二者采用类分账剧的合作模式,全集均为会员专享,后台多一个有效会员播放,大千就有一笔收入。
这可以说是赵林林的一次 " 实验 ",他想尝试用会员拉新收益覆盖节目成本,走出一条不再依靠广告招商的新路。半年多的时间过去了,只能说 " 革命尚未成功 "。赵林林直言《闪亮的日子》现在来看还是会亏,只不过 " 是小亏不是大亏 "。
节目上线后的前十周,团队在收益上几乎没有得到任何正向反馈。尤其是今年过年期间,用户分流严重,按照与平台的合作方式,团队更新一期每天的收入只有四位数,而一期的制作成本却有六位数。赵林林只能被迫选择停更。
" 那会儿就是很绝望,觉得这个事情可能不行了。现在想想,要是我们的产能能跟上的话应该坚持,反正这事儿挺遗憾的。"
《闪亮的日子》第一季
转折点发生在第十周。当时《闪亮的日子》只有 1 个 1000 人粉丝群,还没满员。等到四月 " 告别会 " 那一期上线后,节目官微每天都要开一个粉丝群,很快就会满员。节目播了一周,他也整整开了 7 个粉丝群。后台的会员观看人数实现激增。
但理性来看,这套制作方式并不适用于所有制作公司。
直到今天,走分账模式的《闪亮的日子》还没有让大千影业真正收到一笔款项,所有 " 收益 " 都是挂在后台的数字,要经历非常繁密的流程。但节目做到现在,投入已达八位数,如果不是一家大公司、没有充足的现金流,谁都无法承担如此庞大的成本。