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作者｜茶小白
7 月 24 日，陈晓微博官宣，发布了一条兰蔻七夕星月面霜套装的广告片。
无合作 title、应属一次明确的节点单线产品推广。而这只广告，却是自 6 月 2 日《梦华录》开播后，两位主演唯一新增的商务合作。另一位当之无愧的大女主刘亦菲，在剧集播出后，并没有解锁任何新商务。
作为今年热度与数据均上佳的代表性爆剧，《梦华录》开播即热，剧集本身招揽了 40 余个品牌合作。微博讨论度也表明，作为主演的刘亦菲和陈晓正在重回顶流之列，按照往年的逻辑，此时剧集播出近两月，正属于艺人的流量高峰期，作为主演出圈的艺人必定商务合作接到手软。
然而，《梦华录》对刘亦菲和陈晓的商务加持，却是肉眼可见的不尽如人意。
二人甚至不如今年同样凭借《浪姐 3》获取关注的王心凌，她近期与金典、FAB、路易威登、可口可乐、馥蕾诗等多个品牌达成合作，担任了 " 星推官 "" 推荐官 " 等短期合作的推广身份，但却也没有拿下长线代言。商务合作较《浪姐 1》时的万茜等姐姐，不可同日而语。
这背后与今年整个明星代言市场的安静息息相关。
根据艾曼数据，2022 年代言市场势头减弱，上半年有代言官宣的品牌数量明显减少，六个月时间只有 591 个，比去年同期的 915 个下降了 35.41%。
图片来源：艾漫数据
经济下行、娱乐明星 " 活水 " 渐衰的表征之下，" 明星代言 " 似乎褪去了商业转化的光环，品牌方的权杖正在毫不留恋的摇摆。
" 刘亦菲 " 们到底怎么了？
" 我要是品牌方，我也不选他们 "，资深品牌营销从业人员小余告诉营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）。
从短期转化来看，粉丝购买力是衡量艺人商业价值的重要因素。而无论是陈晓还是刘亦菲，在核心粉丝热度和购买力上均表现平平。
以目前明星代言市场商业价值较高，仍处于强卖方市场的顶流为例，肖战、易烊千玺、王一博、朱一龙、蔡徐坤等艺人都可以单纯通过粉丝购买助力品牌完成快速销售转化。
典型例如肖战，7 月 16 日，YSL 官宣肖战成为护肤代言人，官宣当日下午一点，其新增销售额就突破了五千万。两天时间，武汉、长春、宁波、兰州四个线下商场的玻色因精华全部清空。在微博超话，不少粉丝晒单，甚至不少粉丝还表示 " 没有买到 "。
这样的强购买力，是当前受疫情影响，处于整体消费低迷期的品牌强烈需要的。
但对比之下，陈晓的粉丝购买力便一般的多。以陈晓本次与兰蔻的推广合作为例，截止发稿前，目前官宣 3 日，这款礼盒销量仅达到了 1000+，数据并不算突出。
一般而言，与绝对的顶流相比，因剧集或者综艺突然大火的明星，往往是实现了从 0-1 的构建，从而短时间解锁大量新粉丝群体的购买力。
例如凭借《亲爱的热爱的》大火的艺人李现，在其创造 22 天涨粉 1073 万的热潮之后，成功拿到雅诗兰黛、美的、京东、康师傅、费列罗等多个代言。其代言的味全每日 C 限定款近 30000 瓶曾 5 秒售罄。
但由于陈晓与刘亦菲二人原本就起点较高，具备了广泛的大众认知度和较为稳定的粉丝盘，所以缺乏了明显的新增粉丝扩大效应。
同时，《梦华录》整体受众群年龄相对较为青年化，再加上本身强化女主的设定，陈晓已婚已育的形象，都使得他在此次流量加持上相对弱化。
另一头，作为女主的刘亦菲出道多年，路人盘广阔，也并非突然冲到顶流，在吸引新粉丝转化率上，同样没有较大的突破。
缺乏从剧粉到核心演员粉的沉淀转化，是不少品牌望而却步的第一重原因。
同时，目前国内商业合作市场向短代转化，明星咖位与短代利益减值之间的撕裂性，是造成 " 刘亦菲 " 们代言减少的另一个因素。
艾漫数据报告称，近年品牌合作除了 " 品牌代言人 " 的头衔之外，" 形象大使 "、" 品牌大使 "、" 品牌挚友 "、" 星推官 "、" 系列代言人 " 等 " 短平快 " 的轻量级代言方式显著增加。
