万万没想到。
内娱本月评分最高的真人秀。
竟然来自口红一哥。
月初，由李佳琦主导的真人秀《所有女生的 offer2》上线播出。
在几乎零宣传，零明星助阵的情况下。
节目竟力压《喜剧大赛 2》《我们的歌 4》，斩获豆瓣 8.5 逆天高分。
首期播放量突破 398 万，弹幕多达 5.3 万。
原本以为，这只是双十一滋生出来的种草节目。
没想到，它完全颠覆了扒叔的想象。
首先，节目没有烦人广告，观感流畅丝滑。
其次，每一期都言之有物。
而且它不只有知识科普，还加入了大量谈判技巧、爆品情况、定价策略、品牌价值理念和发展瓶颈等内容。
通过这些内容，你可以看到 ↓
国际大牌与国货的侧重点有何不同？
国货是否有技术壁垒？面临哪些困境？
在目前大环境下，品牌们的价格底线在哪里？
以及，李佳琦是怎么跟品牌对决，又给消费者争取到了什么福利机制？
接下来，切入正片。
先从节目形式说起。
它的形式是这样，每期来 5-6 家美妆 / 护肤品牌代表，跟李佳琦和助理旺旺 battle 双十一优惠机制。
品牌大致分为两类：
国际品牌娇兰、雅诗兰黛、修丽可、倩碧、玫珂菲、MAC、黛珂、馥蕾诗等。
国货珀莱雅、薇诺娜、相宜本草、花西子、夸迪、逐本等。
观众很少有机会，能在一档节目中，看到这些大牌代表集体出动。
当他们齐坐一堂，能很明显看到国际品牌和国货品牌在精神面貌上的差异。
国际品牌因为有长久的发展和积淀，且背靠大树好乘凉，他们整体看上去是自信甚至张扬的。
而国货品牌由于发展时间较短，整体看上去还是比较谦逊温和。
有意思的是。
在国际品牌门类里，许多都出自同一个娘家。
比如，娇兰、馥蕾诗、玫珂菲隶属于 LVMH 集团；雅诗兰黛、倩碧、MAC 隶属于雅诗兰黛集团。
品牌之间的定价、功能、受众均不相同，看上去仿佛不争不抢、其乐融融。
但真的会因为出自同一个集团，就亲如兄弟姐妹吗？
未必。
比如，第一期提到优惠机制的时候，就有人说 " 你们娇兰怎么会输给 fresh？" 言下之意，不言而喻。
集团内部之间，谁是当红辣子鸡？谁是过气网红？都可以从这些代表的微表情里，得到答案。
不要小看精神面貌这件事。
张扬意味着强势、胸有成竹，那么他们可能不会给到太多优惠。
谦逊意味着学习和倾听，他们更想来这里交流沟通，听取意见。
但无论是国际品牌还是国货，他们来到《offer2》，都会做出统一的表情。
那就是大惊失色。
因为，李佳琦是真的魔鬼谈判。
他的策略通常是，在买一赠一基础上，再送正装或小样。
