在他看来，这款精华研发实力很强，而且拥有美白特征，是国货少有的实力美白选手。
但因为相宜本草的宣推策略过于保守，导致产品无人问津，挂直播间也卖不动。
出于对国货的信任感，李佳琦在不过分打压 offer 的基础上，执意要推它。
就是想让实力国货，被更多消费者看到。
还有一个国货的谈判过程，让扒叔很感动。
就是韩束。
这个牌子创立 20 年了，但出圈单品屈指可数，处于徘徊在遗忘边缘的状态。
李佳琦隐晦地表示，韩束这几年的经营策略很有问题。
产品没有成套系，也没有强研发的硬实力成分，只有低价和无数赠品。
包括这次双十一的选品策略也有问题。
这些问题最终都会反噬品牌价值，缩短品牌寿命。
这个时候，他会化身品牌顾问，从市场角度给出建议。
比如，他建议韩束把蓝铜肽水乳当做接下来主推的产品，先把行业里的位置立起来。
然后将两套水乳在大促中的定位分开，一套用来出圈，一套用来保生意。
这样韩束在今年的大促中，才能保证有增量。
推广国货，是这档节目中很重要的一部分。
李佳琦自己也说了。
第一，国货实力很强。
第二，他想传递出咱们自己的国货精神和文化自信。
虽然国货起步慢，但进步快、肯钻研，学习能力强，目前已经在国内撑起了彩妆护肤圈的半壁江山。
扒叔觉得，大力推广国货也体现出李佳琦身上的责任感和使命感。
节目一共 8 期。
大致亮点，扒叔已经提炼分析完毕。
其实，看到最后你会发现。
李佳琦早就不是金牌销售这么简单。
他可以一边跟研发师谈成分，一边跟销售经理谈机制，一边再跟 PR 经理谈品牌价值。
如此庞大的信息量，证明他有惊人的学习能力和商业头脑。
说白了，他在节目中看似是销售在砍价，实则是公司老板在谈市场见闻和发展理念。
也是因为这个原因，节目内容才足够扎实，每一期都言之有物。
从谈判过程可以看出，李佳琦非常强势。
因为足够强势，所以他要自己主导这档节目，不想被剧本操控。
也因为强势，他好几次与品牌方硬碰硬，贡献了张力十足的看点。
难能可贵的是，他在强势的同时，还能保持清醒且自知。
无论遇到如何强硬的品牌，他最后都会清醒回到自己的市场定位——品牌和消费者之间的沟通桥梁。
扒叔也希望，这份清醒且自知，永远不要变。
永远给所有女生最好的 offer。
