而且赠品不能胡乱塞一堆，必须要在功能和使用感上，与主品有延续性。
他要让女生们在价格和体量上感到切实优惠。
比如，谈希思黎全能乳液的时候。
李佳琦发现赠品太少了，而且只是花水小样。他索性直接开口，要把小样换成正装。
再比如，谈黛珂白檀水乳的时候。
同样基于性价比考量，他提出把小紫瓶赠品换成正装，并且再附赠一瓶正装面霜。
谈韩束蓝铜套装的时候。
李佳琦给出的条件是，在一套水乳的基础上送胶原精华、眼膜。
然后再把赠品里的玻尿酸水乳，换成性价比更高的聚时光水乳。
相信很多人都有这种感觉。
品牌每年给出的优惠信息非常多，在各种机制下看似省了钱，但最后一算甚至比去年大促贵了不少。
李佳琦也遇到了这样的营销障眼法。
确切说，节目里至少有 2 个品牌方有变相涨价的猫腻，这些手段都被李佳琦直接拆穿。
撕掉不真诚的外壳后，再给出他心水的机制条件。
在这种谈判下，基本每个品牌，都会答应 1-2 个非常优惠的机制。
但他也碰过壁。
3CE 和 MAC 就是最难啃的两个硬骨头。
得益于产品质量和市场占有率，他们几乎寸步不让、针锋相对。
比如，3CE 在谈一个眼影盘的时候，最终只答应卖 2 盘参加津贴。
无论李佳琦怎么说，对方要么面带微笑拒绝，要么索要更多的宣推条件，然后说自己没有套路只有诚意。
谈判现场，一度陷入僵持不下的情况，气氛十分尴尬。
MAC 也非常硬气。
在价格优惠和赠送小样的机制上，几乎没有谈判空间。
在谈一款彩妆礼盒的时候。
MAC 最后给到的 offer，也只是把价格从 629 变成了 599 而已。
看到这里，你也许会发现一个真相。
这个节目看似是李佳琦不停逼逼叨砍价。
实际上，品牌在谈判过程中，是非常容易拉好感的。
啥意思呢？
拿馥蕾诗举例，它的炸裂单品并不多，在节目中不占优势。
但品牌代表 ERIC，愣是凭借真诚态度和舒服谈吐，狠狠拉了一波好感，让数百万观众重新看到了这个品牌，决定买来尝试。
那么相反之下，如果品牌可替代性强，谈判又强硬的话，就会非常下头。
除了谈判内容足够精彩外。
这档节目还有一个看点。
那就是力撑国货。
扒叔前面有提到，节目中出现的国货有珀莱雅、薇诺娜、米蓓尔、自然堂、相宜本草、花西子、夸迪、逐本等。
他专门做了一期国货场，来集中介绍国货的优惠机制和产品情况。
像珀莱雅、薇诺娜这种既有研发实力又有宣推预算的品牌，李佳琦更倾向于介绍爆品和争取优惠。
但像一些出圈困难或者遇到发展瓶颈的国货，他会站在对方的痛点上，给予长远发展的中肯意见。
拿相宜本草举例。
品牌今年是带着冻干面膜来的，但李佳琦更想卖红景天精华。
