在短剧赚钱方面，影视公司面临比 MCN 大得多的挑战。广告和直播上的能力差距姑且不提，纯内容方面，影视公司成本比 MCN 高很多。MCN 短剧单分钟成本可以控制在 5000 元甚至更低，而影视公司短剧的成本，通常是前者的好几倍甚至超过十倍。
这一成本短期内很难降下来，原因是影视公司做长剧积累下的操作习惯，服化道要求，乃至供应商体系的局限。而在收益侧，目前影视公司抖音短剧播放成绩也不算突出。
截至目前，这批短剧播放最好的是《从离婚开始》，16 集总播放量 2.5 亿，如果扣除第三集超过 1.5 亿的播放量，剩下 15 集总播放量不到 1 亿。《女神酒店》15 集播放量 1.6 亿。《浮生之异想世界》18 集播放量 8500 万。《唐诗薄夜》20 集播放量 1500 万。《猫总白一航》24 集播放量 5000 万。《王牌特娘》20 集播放 390 万。就连抖音短剧最早的标杆《做梦吧！晶晶》，18 集的总播放量也只有 1 亿。
如果不考虑额外提供的保底政策，参照抖音短剧「剧有引力」计划的最高分账单价，千次播放 8 元，粗略估算，1 亿播放仅能获得 80 万分账，很难打平影视公司成本。
当然，影视公司也在努力往前看，尝试学习经营账号，做长线内容运营，以及获取其它变现方式的未来可能性。
一切的基础是账号。一些之前在抖音有账号，并且积累了一定粉丝数的公司，选择将剧宣账号变为短剧的剧情账号。
好有本领团队直接将之前的一个剧宣账号转成了短剧的剧情账号「TA 追剧场」。长信传媒把《小娘惹》《南洋女儿情》的宣传账号转变为《女神酒店》的剧情号。
对之前在抖音没有账号的影视公司来说，账号本身也成为门槛。抖音短剧想获得分账，发布账号的粉丝量最低要求是 50 万，在看不到收益的情况下，不少影视公司不愿掏钱购买账号。还有一种方式是和粉丝量达标的抖音达人合作，达人做主角，影视公司出制作，但后续利益分配也有隐忧。
账号运营本身，对影视公司是更大挑战，意味着要习得或获取新的能力。在利益一致的情况下，抖音和影视公司的合作，就变成了提高整剧 CPM 增长的过程。一部短剧作品从诞生到结局，几乎都要经由同一套规则打磨。
未来，除了专注于生产内容之外，想在抖音短剧获利，影视公司还需要学习内容运营、账号管理、流量投放、用户获取和留存、人群种草、影响心智、制造变现等一系列 2C 需要完成的操作。
这当中的每一步，都是新课题。
继续尝试
2020 年年底，郭靖宇带领长信团队拜访了平台和 MCN 团队，请教短剧如何盈利的问题。
他们得到了一些初步共识。中、短内容的赚钱之路在于掌握 IP —— IP 的开发链路更长、变现方式更多，也是实打实地属于内容出品团队的「财产」。
首先是把短内容作为 IP 开发的测试和宣发的前置，比如「陈翔六点半」和「四平青年」都是从短视频入手，最终孵化出系列的网络电影 IP。第二，用短内容孵化红人，典型例子是李佳琦。第三，通过短内容承接客单价更低的商务需求。
长信此前也考虑过再开发既有 IP。只不过长剧、网大的周期长，成本高，很难保证盈利，「我们心里没有底，想着不如从短剧开始。」
用短剧测试 IP 被提上议程。《南洋女儿情》中有一处主要场景叫做「女神酒店」，在长剧创作时仅仅被当作背景融入进叙事逻辑当中。
伍德坦言，长信做抖音短剧不会把市场需求放在第一位考虑，「从公司的资源和优势出发孵化 IP，培养第一波粉丝，甚至帮演员带热度，才是短剧对我们的作用。（而且）既然长剧在长视频平台上了后，也要去抖音做预热、宣传，为什么我们不能提前做这个事呢？」
长信正紧锣密鼓地为《女神酒店》主角岳丽娜打造个人 IP，岳丽娜在短剧上线后开通了抖音账号。主页上写着：欢迎来到女神酒店，我是女神酒店的主人 Nalan 娜兰，我很愿意帮助人类，凡有所求，必有所应。
前不久，长信传媒复盘了《女神酒店》第一季的播出情况。他们发现，当短剧积累到一定播出集数时，剧情账号和主角账号的粉丝量都在上涨，仅前者就从 30 万涨到了 120 多万。理想状况下，当连拍三季的《女神酒店》依次上线后，长信传媒将拥有最核心的数百万用户。
