" 可能踩中了抖音算法风口,才在抖音运营合力下一鸣惊人。" 短视频运营专家罗胥这样解释董宇辉的 " 出圈 "。他认为," 东方甄选 " 走红后惊人的数据增长速度,很可能有官方扶持的成分,否则纯靠内容滚雪球,热度很难持久。" 助农直播,很可能是抖音接下来‘潮水的流向’。" 他说。
潮水能流多久,会流向谁,就不是网红能决定的事情了。张同学、刘畊宏、董宇辉,个个红极一时,但热度肉眼可见地迅速冷却。卡思数据《2020 年抖音 KOL 生态研究》曾得出一个结论:超 8 成抖音账号 " 火不过 3 个月 "。
在更容易建立 " 私域流量池 " 的快手,超级网红的诞生也不为平台所乐见。
说回辛巴,他与快手的相爱相杀浓缩了平台与网红的互利共赢和博弈抗衡。从 2020 年 12 月底因为带假货被罚款封号,到咋咋呼呼地复出,期间几番浮沉,前不久又举报刘畊宏夫妇带假货,动作不少,但收效不佳,想回到当初一呼亿应的状态已经不可能。
去年 4 月,辛巴闹出过一场 " 退网 " 乌龙,在解释自己并没有要退网时,他说:" 我真的被资本打败了,我的内心被资本打败了,被流量打败了,被某些平台打败了。"
反正不是他被打败,就是快手被打败。" 一家独大 "" 赢家通吃 " 的局面听起来威风,但并不利于平台的发展。快手电商营销中心负责人张一鹏就直言:" 平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部,是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。"
在平台有意控制网红影响力,减少 " 野蛮生长 "" 放肆膨胀 " 的情况下,想续住讨论度,闷声发财,离不开机构化的运作。
说到这里,不知道大家还记不记得《1818 黄金眼》,这档神奇的民生节目将 " 发际线小吴 "" 浴室小张 "" 不摘口罩郑女士 "" 刘慢慢 " 等一众似素非素的维权人士捧成网红。
因长相帅气短暂走红的小张
其实,早在 2017 年 10 月,黄金眼 MCN 就成立了。截至 2020 年 9 月,孵化的 IP 已经有《1818 黄金眼》《黄金眼融媒佳》《钱塘老娘舅》等,广电类产品近 20 余个,母婴、旅游、美食、宠物、才艺等十二大垂类的自有 " 达人 " 账号近百个。独一无二的 " 沙雕新闻 " 用户认知度,和 " 官方主流媒体机构 " 底色,都让黄金眼在打造网红这件事上具有优势。
" 黄金眼 " 系网红在通过《1818 黄金眼》赢得眼球后,或出镜综艺节目,或现身直播带货,这也是当下网红变现的两条最主要路径。
从孵化运营到分发变现,制造网红的产业链已臻成熟,竞争也随之白热化。" 现在要拱起一个全网的、头部 IP 的难度越来越大,前端‘产品’要做得好,还需要在内容的深度、专业度、精品度和垂直度上做到极致。" 元璟资本副总裁陈默默说。
豹变 IP 创始人、个人品牌专家张大豆总结过一套 " 网红打造模板 ":第一,构建符合大众需求的人设,一定要是被长期需要的、正向的人设,且有所节制;第二,营造话题性事件,进行话题和流量引导。
但这还不够。自己有独树一帜的标签,能得到平台算法 " 施恩 ",背靠机构运作引导,并不足以让网红成为破圈的大网红——你看小杨哥粉丝破亿,这几天常驻媒体头条,得到的最多的反应还是 " 这是谁啊 "。
因为本质上来说,所有网红,都是网友制造的。
有特点的网红为网友提供谈资,网友的讨论、二次创作,让网红更红。解析张同学的文章和视频,让张同学获得了更多关注;董宇辉的爆火,离不开网友自发传播其直播 " 切片 "、整合其金句。
新晋 " 互联网妈替 " 王蓉最近的 " 刷屏 " 也是一个典型例子。这位生活在深圳的全职主妇,每天凌晨五点起床为丈夫和三个孩子准备花样繁多的早餐,午餐、晚餐自然也十分讲究,记录做饭、打扫等日常的视频火了——但除了她自己的内容之外,网友对她的模仿更是推高热度的一把柴。
而丁真身上的故事性和想象空间,让他几乎脱离 " 网红 " 这个范畴,成为偶像,网友对他的持续关注,就更是拜一系列社会议题所赐:" 三观跟着五官走 "" 寒窗十数年不及网红朝夕 "" 私下就是烟酒都来啊 "……