作者 | 刘小土
编辑 | 李春晖
汪小菲的风评才触底反弹，就被他和女友张颖颖的新八卦又拽回去了。这可气坏了吃瓜群众，大家忙着跑去张兰直播间告状。
张兰也一点不含糊，讽刺陪在汪小菲身边的是只 " 小虫子 "，接上了之前怒斥张颖颖是 " 臭虫 " 的剧情。看到 " 认不认新媳妇儿 " 的直播弹幕，她更是坚定表示：" 我不赞成，门都没有。"
说到激动处，张兰甚至掏出手机当场报警，声称要找出泄露汪小菲私密录音的人，追究其责任。这让直播间一下就沸腾了。而再见兰姐，她已经站在派出所门前录视频，说要一追到底，为民除害。于是操心的营销号又开始劝学，让汪小菲好好跟妈妈学着点。
就 " 追剧体验 " 来说，张兰的直播间真比国产土味豪门剧好看太多。不仅真实生动高潮迭起，更赢在谁都能评上个三言两句，且有观点争锋，堪称" 剧本式带货 "的天花板。
没有人能随随便便成功。遥想两年前，张兰试水直播、短视频，折腾几个月也没啥动静，即便有点话题也是负面居多。但她创作不辍，心甘情愿按网友兴趣给自己重新塑型，又在直播间里反复淬炼，最终以一种与最初截然不同的形象出现。有钱人为了赚钱有多努力，咱真不服不行、不学不行。
说的是梗，来的是宝
把一手烂牌打成好牌，光靠运气是不够的。硬糖君始终觉得，真正的厉害，是在每次筹码更替时，都能找到最大的生机。
这正是张兰的优势。
失控的汪小菲上演 " 发疯文学 "，可多条语焉不详的微博发出，都没把架吵到点子上，网友也没搞懂这个哥们儿到底啥心思。再看大 S 那边，正主虽未出面发声，但站出三五个嘴替，个个是体面人说体面话，立马把汪小菲架上了道德的烤火架。
闹剧开场之初，张兰并未正面迎战，在直播间不露声色地任由观众挤兑。尤其是 S 妈自爆遭张兰怒骂，" 气到心脏快停止，血压已经飚高了 "，更让不少看客为这位前老丈母娘抱不平。
但此时一边倒的局面也出现一线希望。S 妈只说自己被骂，但聊天细节只字未提，这就让广大网友好奇了——怎么骂起来的呢，总要有因有果、有来有往吧？瞅准时机，张兰把手头最大的筹码连同自己，果断扔到大众面前，瞬间夺回主动权。
她在直播间公放完整语音，最劲爆的几条是：" 别在那装了，别让我戳穿她们好吗？天天在吸毒，我有证人对吧。"" 咱们干到那一天什么都完了，你们全家就毁了知道吗 "" 救救你女儿吧 "。
舆论自此反转，网友的关注点迅速拐到 S 姐妹是否吸毒。知识丰富或热爱美剧的网友甚至根据汪小菲贴出的高昂电费大开脑洞，推测 " 这是不是在家种毒草 "。这些说法当然缺乏证据，但因为当事人没出来辟谣证伪，事情变得扑朔迷离，也就更引人热议。
在赌场赢下第一把钱后，你能否抵制欲望、保持理性，就成为决定最终输赢的关键。张兰趁着八卦流量涌入，开了多场直播带货，及时完成圈粉和变现。与此同时，她表现得相当克制，不再正面回应观众最关心的那个话题，转而玩起了新梗。
张兰火速上架三件套，用卤蛋、绿茶和自热软饭内涵具俊晔，精准戳中年轻网友的笑点。鉴于对手也是戏精，这一时期她可调用的内容元素就多了。张兰根据观众反馈及时调整出新，从做布包到卖床垫，再到模仿打碟，可说是包袱百出。
这次张兰赢得很漂亮。短短三日，她直播间的总销售额突破 5000 万，其主要带货的麻六记酸辣粉已成为爆款美食。而从百度指数、微信指数来看，张兰的关注度也是直线暴涨，至今仍保持增长趋势。
不同于秀场直播，直播带货的功能性更强，距离普通人的日常生活也没那么远。即便是李佳琦这种顶流主播，也需要不断嫁接娱乐制造出圈话题。但这些剧情又必须围绕一个核心展开，即你要立住一个讨喜的人设。
从贵妇三姐妹到你姐大女主
在直播、短视频的世界里，张兰最初的定位并不讨喜，前期热度基本来自网友群嘲。
